昨天学笛子第一天，周游就学了，什么是笛子，笛子分多少种类，还有基本的指法，吹法。

    刚开始学兴趣很高，反正一眨眼时间就过去了。

    用孙莉的话讲，好好练，一个月肯定能够出一首曲子，但是，想以后能熟练的吹，那还是要多练。

    不管怎么说，万事开头难，有了第一步，后面循序渐进可以了。

    周游什么都没有，就是有毅力和自律，不然也不可能，以前对着视频，对着教材，自学蛙泳，自由泳。大冬天的还去游泳馆游泳。

    随着夏天的过去，游泳旺季也过去了，游泳馆也没有那么多事了。王平和王芳芳一起找到周游，商量事情。

    三人在游泳馆那集合，正好人少了，周游还能游一会儿泳。

    在王芳芳的细心教授下，现在周游的自由泳，游的也是像模像样，基本上可以对外说会自由泳了，剩下的就是长期练习，没有太好的办法。

    这次再看到他们两个，已经没有了当初那种兴奋劲儿，变得比较沉稳了。看来经过这次暑假，确实成长不少。

    王平：“截止目前我们总共收入300万左右，包括会员卡办理，会员卡办理，大部分以季卡和半年卡为主，还有一少部分，从去年开始到现在的游玩好者，办的是年卡”

    王芳芳：“上次过后并没有增加太多的人，主要是多了一些游泳培训的项目，去掉我和平哥，我们还额外请了四个教练，两个救生员，两个保洁，教练按照常规是底薪加提成。”

    王平：“游哥也知道，我们的教练大部分都是省队的，都是我们以前的队友，所以提成比较高，占了课时费的三成左右”

    周游：“这是应该的，教练挣的都是辛苦钱，夏天天天泡在水里也不容易，多给一点也没事，现在属于积累口碑阶段。”

    王芳芳：“按照当初定的，我和王平每个月8000工资，到时候再拿分成，4个教练，一个人大概3万，这是旺季时的收入。救生员一个月5000，保洁一个月3000，再加上换水费用，电费，扣掉承包费20万，实际利润200万左右”

    王平：“但这还没算，从现在到明年夏天的运营费，到时候我充当教练就够了，也没几个学员，保洁留一个，救生员留一个，水池换水消毒，恒温是大头，这样粗算下来，一个月大概要3万的运营费，至少要撑9个月，按30万算。”

    周游：“这样实际算下来，也就100多万的利润？不过也不错了，好歹你俩有个事干”

    王芳芳：“游哥，这样我们就很满足了，根本没感想能挣这么多，我俩还能拿工资，也算是高工资了。”

    王平：“是的，我现在工资就比以前多了，还不用天天泡水里，知足了，不过今年人确实比以前多。以前没那么多人。”

    周游：“你放心吧，以后游泳的人逐步增长的，因为庐州人口在逐年增加，并且增加的都是有消费能力的。”

    按照计划，今年他们要再承包一到两家游泳馆，本来暑假前王平就要扩张，被周游按下去了，现在可以启动了。

    “你们那些队友怎么想的，旺季结束了，当初奔着你们来的，游泳教练就靠旺季挣钱，剩下的时间怎么办？”周游望着他们问，毕竟这个能看出人品，周游也不希望养出一群白眼狼来，他又不是纯粹的商人。

    王平叹了一口气，无奈道：“这也是我们这行业的无奈地方，夏天旺季太短，有门路的去南方找地方，没路子的干点其他兼职，或者在大场子拿底薪”

    “我们想开分店，也是为了让大家有个出路，不然淡季太难熬了，并且一旦高端教练流失了，想再回来就难了，特别是女性教练”王芳芳紧接着说道

    说句实话，周游没想到，第一个游泳馆就能挣到钱，他本来想着不赔本就行，只能说是机缘巧合了。

    第一次的成功，也让他们对以后走高端连锁有了信心。

    周游想了想说：“我是这样想的，你们看可行，既然都是你们队友，肯定都属于游泳界高端人才，好不容易来了，放走了可惜。”

    “趁着旺季结束，你们慢慢找一些高端酒店和他们继续谈，谈的时候参照我们这个承包标准，重点突出我们承包能给他们带来的好处以及我们的高端资源，这都是有现成的案例的”

    “让他们自己运营，基本上都是亏的，还占用了大量的人力物力，到时候你们这几个队友都分散到各个店里，一个游泳馆再差，至少也能养活一个教练”

    王平和王芳芳，看到周游这样说其实也挺开心的，毕竟他是大股东，他不同意，他们两个也没底气干。游泳馆这行业，别看现在挣钱了，亏钱也很简单。

    但凡夏天没做起来，没有聚集足够的资本，很难撑过冬天。

    “行，我也这样想的，但你可有推荐的酒店或地方，这样我们心里好有底”王平向周游请教。

    周游知道未来哪个区稍微好点，高档游泳馆周边一定要有足够的高档消费人口，不然根本支撑不起来。

    政务区是肯定要先布点的，高新区和包河区也要看一下。

    “你们重点找一下政务区、高新区和包河区这些高档酒店的游泳馆，周边有老牌游泳馆的，暂时不要去，有的是你们一些师兄师姐开的，都开很多年了，你去了也没有什么竞争优势”周游叮嘱道

    周游反正也不急，这种事情过年前搞定就行，再说他们都是在这个游泳圈之内的，找这些资源还是比较简单的。

    最后周游决定，等看承包费用多少，假如说承包完还有结余，那么过年就给他们两个分红。不管怎么说，辛辛苦苦一年，不分点钱的话确实过意不去。

    他俩听了喜笑颜开，虽然整体钱不多，但至少能分个几万块钱啊。

    最主要的是工作比较稳定啊，不像以前东一锤子西一榔头，今天挣到了钱，明天不知道怎么办。

    等到慢慢做好了，分红也会越来越多。