小花家在绍兴城区作揖坊一带，是一个平民区，也是一个沿河建造的老房子区域。他们家都是前面石板路，中间是平房，后面通往内河。他们出行时，近路或者是城内走动时，尽量走旱路。出远门，或者是去城外的时候，就会走水路。几乎家家户户都有自己家的小船，而且每家每户都会划船。小花家贩卖锡箔纸的时候，就是划着小船去乡下销售锡箔纸的。不光小花几个舅舅会划船，就连小花母亲和舅妈她们也会划船。后来小花的表哥和哥哥们也学会了划船，只有小花因为是一个女孩子，家里不让她学划船。

    作揖坊是绍兴的平民区集中居住点，这里不但房源紧张，而且居住的人都是三教九流的人。小花家的邻居有唱戏的、做工的、做小生意的，也有一些官府的基层杂役。像读书人、当官的、做大生意的人，几乎都不会在这种地方出现。她们不但有自己的大房子，而且不屑来这种小地方。对于她们来说，这里就是一个贫民窝，一个十分不干净的地方。

    可就是这么一个不被人看得起的地方，小花外公家一家人居住了上百年。当初小花外公的太爷爷和家人分家的时候，好不容易分到了这套房子，总算可以在绍兴城里有居住的地方了。要是没有这套房子的话，她们一家人就要在城外找地方住，从此就算乡下人了。在当时户籍按照居住地划分，住在城里的人就算是城里人，城里没房子住在乡下的人就是乡下人。一些城里人天生高人一等，总是笑话乡下人土包子没见识。在古代，被称之为乡下人，就是一种歧视和鄙视。

    说真的，当时要是小花外公家的太爷爷真的居住在了城外的话，就马上和当地的村民结合在一起，不用两三代就会忘记自己的出身。到时候就会忘记自己是绍兴城里人，更加会忘记自己什么老王家的后人了。这样的话，小花的外公或许不是这么纠结，也不会这么正面闷闷不乐了。

    制造锡箔纸的生意很艰难，制造过程也十分复杂和繁琐，但是这门手艺是老王家祖传的。一家人守着家族手艺，耐心安心地做着这门生意，也总算小有成绩。虽然小花外公一家人总是说这个生意难做，不是一般人可以学得会的，他们早就不想做了，但是他们其实做得很开心。小花是自己人，知道这门生意并不是没有前途。

    在古代大家家家户户都需要祭祖，祭拜祖先就需要锡箔纸，所以锡箔纸的销售量很大，大得让人无法想象。光是小花外公家每年要做出至少数十万斤的锡箔纸，绍兴城里像小花外公家的小作坊起码上百家。不去管其他地方的作坊，这些绍兴城里的作坊的锡箔纸每年都可以卖得精光，就可见锡箔纸的销售量有多大了。所以至少在小花小时候的时候，小花外公家的锡箔纸生产出来就不用担心卖不出去。所以小花一家人经常没日没夜地工作，生产出来的锡箔纸数也数不清。

    锡箔纸不是论张卖的，而是论扎卖得。一百张锡箔纸为一叠，十叠为一扎，绍兴话扎叫脚。一千张锡箔纸就是一脚，每一脚都会单独捆扎在一起，便于清点和管理。一般的散户，或者是去乡下兜售的时候，会分开卖，便于服务大家。一般来说每家每户每年祭祖需要三四次，小户人家一次需要两三百张锡箔纸。会过日子的人家，会一次性购买一年需求量的锡箔纸，也就是一两脚锡箔纸。这样量大价格可以便宜点，而且不会有短缺。一些家境不好，或者是不会当家的人，总是一次购买这一次祭祖的锡箔纸。买半脚或者是两三百张锡箔纸。这样价格不但比较贵，而且容易出现张数不对或者是里面有次品的问题。

    小花的小舅舅也经常这么做，几乎所有的卖锡箔纸散客的人都这么做。制作锡箔纸的时候，会产生一些品相不太好的次货。这些次货本来不合格需要重新做的，可是他们总会留下一些次货。卖给外地客人，或者是去乡下卖给散客的时候，总会夹杂一些次货在里面。不但可以卖出次货，而且可以按照正品货价格卖出去。锡箔纸是常用东西，偶尔出现一些次货，使用者也只能自认倒霉，不会真的因为这些次货去城里斤斤计较。所以去乡下兜售锡箔纸的好处之一，就是可以把这些卖不出去的次货塞出去。不过做这种事情的时候，不但需要小心谨慎，而且次货一次性不能塞太多。如果太过分，或者是碰上一些不好说话的人，卖锡箔纸的人就会挨打挨骂。小花小舅舅每年出去卖锡箔纸，经常被人打骂，原因就是为了这个。大家管这个行为叫缺德，但是所有卖锡箔纸的人都这么做。

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