第119章多厅的优势

    江志强这次在戛纳，又跟着杨叶大赚一笔。

    随着杨叶的院线成立，江志强思虑再三之后，终于决定离开安乐，来帮杨叶管理院线。

    同时兼任白杨影业的发行经理。

    为此，杨叶开出了5%的白杨院线股份。

    说白了，安乐那几家电影院未来继承人只能是他哥哥江志文。

    江志强只能帮助哥哥打理生意，既然如此，还不如出来单干。

    在原时空，江志强也是因为这个原因，才跑出来做制片人的，最后却利用他对欧美市场的了解，做成了亚洲第一的电影制作人。

    而现在，白杨影业的前景，肉眼可见比安乐那几家电影院要大得多。

    在戛纳，杨叶跟江志强有过一番长谈。那时，杨叶告诉江志强：“我的志向从来就不在香港这个小水坑里。在未来，白杨院线要遍布整个东南亚，成为亚洲最大的院线，甚至要把触手伸到欧美、内地去。”

    牛逼要看谁来吹：

    丝来吹就是不切实际的无脑幻想，醒醒吧你！

    杨叶来吹就是志向远大的宏伟目标，令人向往！

    杨叶为江志强画好了饼，又实打实的给了他5%的院线股份，他又不傻，自然分分钟离开家族企业，出来跟着杨叶闯荡了。

    其实杨叶这5%的股份给的有点草率，很多人甚至不能理解。

    不过杨叶懒得理这些风言风语，杨叶带着穿越者的思维，江志强在后世是全亚洲最成功的电影制片人，所以他就觉得这5%的股份给的值。

    至于先把他招揽进来，让他慢慢表现，循序渐进，再给股份什么的……没这工夫。

    作为一个穿越者，杨叶不仅可以紧握时代脉搏，还带着逆天的外挂，根本无需在这种小事上劳心劳力，浪费时间。

    其实这个世界上遍地都是人才，刘邦朱元璋统一天下，核心班底也不过就是自己的老乡。

    阿里的起家的十八罗汉，后来个个都成了巨富，老马眼光就这么好，一下就找到了十八个王者？

    时势造英雄罢了！

    雷布斯有句话说的好，站在风口上，猪都能飞上天！

    作为穿越者，杨叶就是当今时代最大的风口，但凡不是个蠢材，跟着他就能起飞。

    只不过杨叶为了省事，还是选择了后世的牛人来辅助自己，这就相当于双重保险。

    ……

    白杨影业会议室！

    胡因梦把一摞资料发放下去，大家拿到之后，当场看了起来。

    杨叶等大家看得差不多了，便道：“大家对我这个档期分类有什么看法？”

    江志强欣喜地道：“茅塞顿开，我跟着我老爸做院线已经十多年了，现在才知道，居然还有档期这个概念。以前我们只知道一年之中，暑假，圣诞，新年的票会比较好卖。所以我们会尽量把好片子排在这几个时间段。邵氏和嘉禾为了抢夺客人，还会在这时安排猛片对撼。”

    杨叶道：“我把一年分为四大档期，分别是贺岁档、春节档，复活档，暑期档。

    先说贺岁档，这是香港一年中最重要的节日，有两天假期，加上后面的元旦，共有三天假期。

    一年过完了嘛，市民一般都会选择全家聚一聚，这时候看电影就成了一种很好的娱乐方式。

    买票的话，一次就是五六张，甚至更多。我们经营院线，就应该在这时候针对性的推出适合全家一起看，老少咸宜的电影，来刺激顾客买票。

    比如阿龙你的动作喜剧，主题健康，积极向上，诙谐有趣，又不存在任何黄暴镜头，就是贺岁档的不二之选。

    之后的春节档也有三天假期，跟贺岁档类似，也应采取类似的策略。但影片的类型跟贺岁档应有一定的差别，以免观众审美疲劳。

    然后是复活节档，这是四大档期中最小的一个。因为虽然有三天假期，却是该死的银行假，普通的蓝领打工仔享受不到。我们可以在这个档期推出一些艺术电影，或者引进一些英语电影，吸引高知人群前来观看。

    最后就是暑期档，由于学生们拥有漫长的假期，又是看电影的主力人群，在世界范围内都是最热档期，各种大片就应该在此时扎堆上映，宣发部门也要配合做好相应的工作……

    最后，我们的电影公司，也要根据档期做好制片计划，还是以阿龙为例，之前说过你的电影适合在贺岁档上映，那么每年在11月左右，的电影就必须制作完成，才能留出充足的时间做宣传计划。”

    杨叶给大家的策划案，依据后世的通用方法，将一年分为热门档期和普通档期，在相应的热门档期里，针对性地推出适合的电影，配合恰当的宣传手法，就可以将票房达到最大化。

    这个方案看得众人茅塞顿开，纷纷就此发表意见，出谋划策，会议室里一时激起了让人愉快的讨论氛围。

    讨论到后来，夏梦提出了一个关键性的问题：“我们公司的拍片量有限，根本不足以支撑院线的全年上映需求。

    这样的话，只能寻求其他电影公司来我们这里上映电影，如此一来，势必因为片源问题和嘉禾陷入正面竞争。

    那么如何和嘉禾争夺片源，我们应该拿出具体可行的方案来。”

    杨叶点点头道：“杨经理的话很有道理，大家有什么想法？都说说看。”

    众人就此展开讨论，洪京宝入行十多年，人脉多，资源广，他的想法是可以邀请一些朋友过来白杨院线映片。

    夏梦则认为可以学习嘉禾，投资一些卫星公司。

    胡金铨认为在前期可以给一些分账优惠，吸引更多的人来白杨影业映片。

    江志强则认为可以购入一些外国影片在香港上映。

    杨叶听完之后说道：“大家的方法都很可行，但见效不快。嘉禾的片源早已稳定，我们想要短时间内弄到足够多的片源，最有效的方法就是……釜底抽薪。”

    众人都看向杨叶，想知道怎么个釜底抽薪法。

    杨叶道：“取消包底制度！”

    听见这话，众人都惊了，那可是院线最稳固的收入啊！

    由于早期的院线都是控制在几家大型电影公司手里的，所以小型的电影公司拍了电影想要上映，就必须接受大型电影公司的剥削。

    也就说，你的电影想要来我的院线上映，就必须按照戏院的座位、设备、开支，来决定付每月包租费，不论票房收入多少，包租费都要照给。

    这样的做法会使得戏院旱涝保收，制片公司则可能血本无归，根本就是霸王条款。

    在美国，“派拉蒙法案”颁布之后早已废除。

    但在如今的港台地区仍然大行其道，直到1985年第一家多厅电影院“ua院线”建成之后，才逐步废除，“ua院线”后来也因此成为香港最大的院线之一。

    在“包底制度”之下，许多电影拍出来后，由于对影片质量没有信心，宁愿放在片库里烂掉，也不敢拿出来发行上映。

    因为一旦票房扑街，不仅电影制片费用收不回来，还要赔掉一笔包底费用。

    在原时空，陈龙跟着罗维拍电影，连续扑街，沦为票房毒药，导致积压了好几部电影都不敢发行。

    后来陈龙靠《醉拳》翻身，罗维才敢把这些片子拿出来发行，结果靠着陈龙的名气，这些烂片部部票房过百万，简直赚麻了。

    但如果陈龙后来没有翻身呢？

    像这样积压在各大电影公司仓库里的电影，不知道还有多少！

    香港这边，包底费用还是比较轻的，台湾那边更加严重，院线是赚到钱了，但那些中小型的电影公司，却被虐得死去活来。

    这也是台湾电影坐拥比香港更大的市场，却一直被香港电影吊着打的原因之一。

    杨叶取消“包底制度”这个法子一说出来，大家就明白杨叶为什么说要釜底抽薪了。

    只要白杨院线今天宣布取消“包底制度”，第二天大把的电影公司就要抱着拷贝过来找江志强，抢着在白杨院线上映。

    至于这样会得罪嘉禾？去他妈的吧！老子管你去死。

    江志强家里毕竟是做院线的，观念根深蒂固，他质疑道：“这样的话，发行的风险转嫁给我们院线了，是不是太不划算？”

    杨叶笑道：“你别忘了，我们是多厅影院。目前我们以六家自建的多厅影城为主，六家收购回来的单厅戏院为辅。另外旺季的时候，安乐和丽声也会临时加入进来，形成全港最大规模的院线。

    我们的多厅影院，每一家都有6-9间放映厅。这些放映厅有大有小，大的可容纳三四百人，小的三四十人。如此，便可以形成灵活的发行制度。

    每一部想在我们院线上映的电影，我们都可以先对其进行质量评估，从而给出相应的发行规模。如果质量好，我们可以大量排片。

    反之，则少量排片，把一些小厅和不重要的时间段排给它。

    就算评估错了也没有关系，由于影厅多，我们可以灵活的增加或减少放映场次和调整放映时间。

    如此一来，我们就可以尽量让每一部电影获得它该有的票房，达到利益最大化。形成我们和制片公司的双赢！”

    “啪啪啪啪啪！”

    杨叶这一番精彩的论述，赢得了在场所有人热烈的掌声。

    这只是后世院线的常规操作，但对于这个时代来说，简直是天才的想法。

    大家都觉得跟着杨叶干，简直是他妈的前途无量。

    ……

    《卧虎藏龙》整整拖延了七个月，在欧美拿了一堆大奖。

    没有举行首映礼，一番狂轰乱炸的宣传之后，直接全线上映，瞬间引爆票房。

    凭着超大的院线规模和票价上涨的因素，只用了半个月的时间，票房即突破一千万，打破香港票房记录。

    而大量的观影人群，又为旺达购物中心带来充足的客源，购物中心的各大店铺，都赚得钵满盆满，喜笑颜开。

    这年头，媒体是可以垄断舆论的，以《卧虎藏龙》奥斯卡和金棕榈的奖项加持，任何一家报纸都不会说《卧虎藏龙》不好看，反而大吹特吹。

    否则的话，显得自己多没品味啊？

    尤其是香港的一些女性作家，亦舒、梁燕妮、李碧华之流，更是将《卧虎藏龙》吹得天上有地上无。

    在她们的笔下，玉娇龙已经超过金燕子，成为武侠电影第一女侠。

    玉娇龙啊！

    李慕白带她去武当规诫心性，俞秀莲带她回bj冰释前嫌，碧眼狐狸带她去关外潇洒放纵，罗小虎带她回xj浪迹天涯。

    但她没跟任何人走，她心里装着一把玉梳、一柄宝剑、一抹情仇的血和一缕自由的风。

    恩怨尽，情事了。

    浪费这天赋又何妨，为这恩义她已浪费一生。

    跳下这山谷又怎样，为这自由她早遁入江湖。

    好笑的是，纵然夸尽了玉娇龙，赞遍了林清霞。到最后，她们一致认同的，却是杨叶。

    她们赞杨叶虚怀若谷，高风亮节，甘做绿叶，把所有的光芒都交给林清霞去绽放。

    杨叶看到这评论，简直一脸懵逼。

    这样也行？

    这是找着角度来舔老子啊！

    果然只要人牛逼，拉泡屎都是香喷喷的！

    ……

    卧虎藏龙打破票房记录后。开始削减场次。

    嘉禾也在这个时候推出了自己的暑期大片。由吴宇森导演，许冠英、赵雅芝主演的喜剧片《发钱寒》。

    发钱寒用普通话说就是很爱钱的意思。电影讲的是一群渴望一夜暴富的人聚在一起，搞出的一场闹剧。

    这部电影在原时空拿到了505万的票房，是1977年的港片票房冠军，年度亚军，仅次于《007海底城》。

    但好死不死，新成立的白杨院线却突然推出了好莱坞大片《星球大战》。

    这部电影虽然没有撼动《发钱寒》。但是也拿到了300多万港币的票房。

    而且，由于白杨院线是多厅影院，可以同时支持两部大片上映。

    所以，《卧虎藏龙》并没有下画，《发钱寒》以一对二，票房大受影响，最后勉强过了400万。

    而此时，《卧虎藏龙》的票房已经达到了1230万，再次巩固了自己的冠军地位。

    直到暑期档结束后，《卧虎藏龙》还在零星上映。这就是多厅影院的优势，只要有人看，就可以每天弄几块银幕，搞点小厅，排点垃圾场次，一直放。

    暑期档结束后，嘉禾松了口气，因为白杨院线没有片子可以上映了。

    没想到的是白杨院线却在此时宣布了一个石破天惊的消息……

    取消包底制度！

    今天家人聚会，只有一章，不好意思。