见陈金发乐得不行，马凉浑不在意，自顾自接着说道：“你先别高兴的太早，摆摊咱们得换个玩法。”

    “啊？怎么玩？”陈金发听得一脸懵逼。

    马凉耐心解释道：“不能只是在松江大学城摆摊，最好是把市场扩张到东海的所有高校。

    我建议用十天时间，先把松江大学城完成全面覆盖。

    回头买点标签贴，印上qq号贴在碟片外包装上，这样摆摊的时候就能把客户通过网络积累起来。

    以后新的产品到货，就可以通过qq宣传，线上下单、定时配送。

    大学城搞定，你就可以去其它大学门口转悠转悠，争取一两个月内把东海所有的大学都扫荡一遍。

    等有了足够的客户积累，回头可以搞辆小面包车定时送货，也免得天天摆摊遭受风吹日晒了。”

    “还能这样操作？”陈金发一个摆摊卖盗版碟的，哪里会知道什么电子商务、社区团购。他更理解不了什么叫客户留存，什么叫私域流量。

    以前摆摊纯属看天吃饭，脑子里压根就没有主动营销的概念。

    其实这些在移动互联网时代都属于十分粗浅的手段，社区团购的团长基本都是玩得这种套路。

    马凉不过是现学现卖，前些日子他摆摊加的那些qq好友，就有不少人找他买新的美剧碟看呢。

    只不过他的心思不在那上面，也没有好好用心去经营。

    可发哥就不一样了，有空有精力，回头再招个客服和他打配合，比纯摆摊的收益可高多了。

    等客户积累够了，则可以直接舍弃摆摊，像社区团购那样操作。

    这样一来陈金发想抛开他单干也没那么容易，盗版碟生意就还能吃上好一阵子。

    不管怎么说，先捞个半年钱再说，反正出面的又不是自己。

    有盗版碟生意支撑，马凉开小吃店也更有底气一些，再不用为资金短缺而担心。

    于是他直接吩咐道：“你先去附近找個便宜的地儿，用来当仓库兼办公室，然后想办法招一个懂电脑的妹子担任网络客服。

    等你大学城摆摊结束，网上的业务基本就可以运作起来了。”

    “好好，我马上就去办。”陈金发听得十分兴奋，光是大学城就能赚不少，要是整个东海的大学都扫一遍，岂不是要发？

    发哥暗自欣喜，爹妈给取的名字真没取错，他终究是要发了。

    和陈金发又聊了很多执行细节，教了他很多摆摊的注意事项。

    而且马凉国庆摆摊的时候，陈金发就在边上看着，耳濡目染之下已经有了很好的基础。

    加上这家伙人够机灵，一点就透，教他并没有费多少事儿。

    当然了，马凉也没有完全信任对方。货源自己把控着，美剧的筛选、宣传文案制作以及海报设计，也不会立刻交给陈金发经手。

    起码等大家合作一段时时间，看看人性人品再说。

    这样就算陈金发想偷师单干，也要过上一阵子才能完全学会，到那时他已经帮自己赚不少钱了。

    马凉也没指着这个事业做大做强，即使陈金发学会后真撇了他，也无所吊谓。

    接下来两三天，发哥每天都会向他汇报工作进度。

    比如租到了个便宜地方，搞了两张旧办公桌，拉好了宽带，客服一时半会儿没招到，看了一辆六手面包车等等，每天或多或少都有点进展。

    马凉也由得他折腾，完全筹备好估计也就这几天了。

    他一边上着课，一边查找着各种食材供应链信息，甚至还跑了几趟食材批发市场和农贸批发市场，去收集相关资源。

    这天刚下课，就接到了江吟秋打来的电话。

    “马凉，区科委的创业大赛评比，大后天下午要去现场答辩了，你记得空出时间。”电话刚接通，江吟秋就告知了一个好消息。

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