刚开始这些货郎们跟店铺掌柜的说免费赊给他们货，卖掉赚了算他们的，卖不了管退，不用他们出一分钱。

    这些掌柜们乍一听就纷纷表示怀疑，这种天下掉馅饼的好事，搞不好就是陷阱。

    李伟想了想，就集合货郞们，一起开动脑筋编了个小作文，把朱元璋到他家抢劫的事迹加以美化，编成故事，特别是朱元璋指着刚出锅的肥皂赐名的那一段，更是得用上震惊体，什么惊喜、竟然、惊奇，等等。

    然后让货郎们将这些故事绘声绘色的讲给店铺的掌柜们听，又再三保证不会收取一文钱，多措并举总算有了效果，各个店铺纷纷开始尝试着上架了李伟的香皂和肥皂。

    并且之后李伟还灵光一动，给货郎们统一定制了衣服，上面写上“明黄商会”的字样，十来个人穿着统一制服到处跑，看起来好牛批的样子。

    在李伟风风火火的搞扩张的同时，朱元璋那边也安排了人开始香皂的制作和售卖。另外他还专门找人试了一下酒精和甘油的作用，没想到效果出奇的好，这让他不由的又是一阵惊喜。

    虽然拿到了秘方，但是工匠们研究制作出成品还是用了两三天时间的，毕竟他们又不明白原理，流程上的细节什么的都不知道，都得试着慢慢来。

    在成功“研制”出了香皂后，朱元璋就安排了一个大太监负责此事。

    吴奇在接到这个差事的时候简直是欣喜若狂，香皂这玩意他虽然没用过，但宫里的不少贵人都用过，那可是個好东西，而且皇店也不是只卖这一种东西，替皇家管理店铺，那可是个肥差，油水足的很。

    虽然天子脚下，朱元璋又是个狠人，他们不敢放肆乱来，但偶尔少抠点边角，那也是常有的事。

    在匠人们做出香皂之后，吴奇就带着这个新产品走马上任了。

    在西安门外大街上，一家皇店就伫立在此，店铺比周围的都大出很多，处于十字路口，位置极佳。

    皇店四周权贵云集，正是最繁华的地段。

    吴奇到了此处便安排人把香皂上架，放在了最显眼的位置，至于价格，皇家出品当然不能定低了，很傲慢的定了个三百文的高价。

    李伟时刻关注着皇店的动作，在吴奇把香皂上架之后便立刻派人去打探。

    不一会，一个年仅十七八岁的小货郎就打探消息回来报告。

    “他们定价多少？”李伟急切的问道。

    “东家，他们定价三百文一块，你看咱们定多少？”

    虽然东西是在各个铺子里卖，但是李伟跟各家铺子都商定好了，定价权还是掌握在他自己手里的，还包括搞活动促销之类的权力。

    听到这个皇店的掌柜这么傻x，一个新品上来就定了这么高的价，看看店门口也没见到什么宣传的牌子，顿时心中大喜。

    “好，他定三百文，那咱也定三百文。”

    “啊？东家，这不太好吧。”

    小货郎觉得皇店店大欺客，定这么高的价也是可以理解，但咱们连店都没有，也定这么高的价格能卖得出去？

    “别急，我话还没说完呢，之前给你们的牌子都拿好了吧，在上面写上原价三百文，然后再用大号字体写上打折促销，每块260文，两块499。”

    小货郎眼神一亮，赞到：“还是东家高明！”

    李伟笑了笑：“去吧，通知大伙都这么写，还有不要叫我东家，叫我老板！”

    “好的老板！”

    小货郎通知同伴，十名货郎接到了指令，纷纷把写好了价格的牌子挂在了各家铺子摆放香皂的地方，至于肥皂，李伟先定了个28文的价，这个价虽然比那些胰子药皂之类的还要高一些，但是肥皂去污能力强，块大质量好，倒也值这个价，先这么卖着，不行再做调整。

    肥皂上也挂上了小牌子，并且香皂和肥皂牌子上都有自己的广告词，像是“搓一搓，揉一揉，油渍干净无残留”，“清水出芙蓉，明黄去污渍”，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。

    还有香皂的“他说香才是真的香““洗洗更健康”……

    能抄就抄，想不起来就自己编。

    在各种有趣顺口的广告词和加大字体的促销优惠等标识下，李伟在各家店铺的货很快就吸引到了顾客注意，尤其是之前用过李伟的香皂的人，一眼就认出来了这是之前用过的那种香皂，想起以前还得排队买不到，现在随手就赶紧买了。

    有些并不是太富裕的人家，之前知道但不舍得用香皂的，看到旁边更便宜的肥皂，也尝试着买了块。

    在李伟的各种手段齐出下，香皂和肥皂这种比皂角更好用的东西迅速的在京城里流传开来，逐渐成为日用必须品。

    第一天，肥皂卖了300块，香皂一百来块，跟以前摆摊的时候差不多。

    当李伟得到汇报的时候失望的叹了口气，这么些天忙活下来，还不如过去摆摊赚的多呢，还得给店铺抽成，加上这么多人的工资，一天下来就剩点辛苦钱了。

    不过他的辛苦终究没有白费，第二天肥皂的销量便开始增长到了五百块，香皂倒是增长缓慢，仅仅多卖了几十块。

    之后肥皂的销量更是迅速爆发式的增长，没过几天便超过千块，而且还没有停止增长的趋势。

    光是卖肥皂赚的钱每天都有十几贯，加上香皂卖的也比摆摊时多了一些，现在他每天的净利润都有三十多贯，总算是超过了之前自己摆摊时候赚的了，并且还在呈增长趋势。

    当然这几天也出现了一些问题，比如有些店铺卖掉了货也不给结款，还想继续赊账，李伟也没直接断了他们的货，而是让他们先付三成货款，并且对之后依旧不愿痛快结款的店铺，每天都会逐渐提高一些付款比例，直到必须现款现结，否则不给货。

    在李伟的生意逐渐火热起来的时候，被他铺的货包围了的皇店，生意却是毫无起色，刚开始还偶尔有人买，但是随着大家发现周围的店铺里也都有香皂，还有皇店没有的肥皂，而且更便宜，质量更好，之后就没人再来皇店买了。

    当然更多的人是直接被周围的店铺截流了，根本到不了皇店这里。

    吴奇刚开始还没有当回事，只当是新货上架，还没有流传开来，以后慢慢就好了。

    但是过了好多天，他见生意依然没有起色，终是察觉到了不对，连忙询问店伙计怎么回事。

    店伙计整天呆在店里，对周围也都很熟悉，当然清楚状况，于是就如实相告。

    在得知情况后，吴奇直接就傻眼了……