“中国的钱也这么好赚？不都说中国是发展中国家吗？”汉若威十分惊奇地问。

    在西方国家大部分人的眼里，中国贫穷落后。另一部分人的眼里，又是冒险家的乐园。

    “钱到哪里都好赚，到哪里都不好赚，关键的是在于大脑。”王进水指了指自个的脑袋说。

    政策一步步地放开中，有如被挖土机挖开表层浮土的金矿，金砂一点一点地露出地面，谁抢先加入到这挖金的队伍中，谁就将拥有极大的财富。

    聊了会儿近期的情况，看了下报表，许团长有些奇怪，订货的都是大工程与大城市，没有一张订单来自于小城镇小工程，更不用说中间的销售部了。

    现在是小设备，依靠大工程消耗塑钢没什么问题，大生产设备引进到中国以后，塑钢的销路将何去何从？只有大量的建材中间商愿意经销这个产品，才有可能真正地拥有广大的市场，建立自个遍布全国的销售网。

    “请给我作出一份调查报告，为什么没有中间商愿意分销我们的产品？”许团长对袁伟君提出要求。

    产品销售经营的好好的，做出来的产品都通过社会关系把它卖完了，怎么许团长还是不高兴？袁伟君感到很不可理解。产品都没出来，我们就要把它按计划销售出去，这份报告怎么做啊？刚才的数据是许团长看了财务报表后才问起的，那么说不定财务知道这是怎么回事。袁伟君急问财务，没给出任何参考答案。

    “你说许团长要我做的是什么样的一份报告？能给我透个底吗？”袁伟君无可奈何之下，找上王进水打听情况。

    “你给他一份调查问卷，统计中间商对我们产品的价格，质量等等需求。方便于明年公司通过中间商来销售产品。”原来是这样的，可是通过供应中间商来销售，跟现在通过我的社会关系能销售有什么不同呢？袁伟军还是很迷惑。

    懂得执行，不懂也得执行，袁伟君一周后把问卷调查报告递交了上来。共电话调查了三十多家中间商，结论出奇的一致，质量很好，价格太高，希望能够降价百分之二十到三十的比例，才肯代销。

    现在产品的利润也不到百分之三十，降价这么大幅度，我们的产品无利可图。

    只有把每立方的价格降到接近木材铝材的水平，市场才能接受，这是现实，不然销量不会很大，普通用户原意选择它，才能打开市场的大门，中国客户把产品的价格放在第一位。

    能够怎么降？现在，所有的废品都已经得到了综合利用。新设备投产后，会因规模效应而降低10%左右的成本。除此之外，再也没有可能。许团长反复核算，得到的都是这个结果。

    怎么降？许团长召集汉若威王进水刘劲松等商量讨论。

    “我的办法就是所有化工原料国产化，同时，减轻塑料的厚度，适当降低它的强度，与其他功能。”王进水指出，目前阶段，中国客户对价格的需求压倒了对质量的需求，只有牺牲部分品质，保持价格上的竞争力。

    “我没办法接受您的观点，虽然您的分析可能都是对的。一旦在质量上向市场投降，我们的企业信誉加受到极大的伤害。”汉若威提出反对，对成品质量的支持是德国人做事的基本原则。

    “在原则上，我也支持汉若威先生质量第一的意思，只是，社会发展要求不一样，我们只能对产品分档销售，保持现在产品的质量指标，销售给高端的客户。普通客户只有适当降低质量标准一条路。这是中国经济的现实，目前，中国没有德国这么发达。”提出这个想法的时候，王进水也感到痛心。可谁叫我们是发展中国家呢？只能暂时面对现实。

    “把问题交给董事会讨论表决吧。”许团长也难抉择。

    三天后，讨论的结果是同意适当放宽质量标准。

    汉若威确实是条很爽直的汉子，在会议上坚持质量至上的观点，董事会决定以后，立即改变态度，根据新的质量标准，全身心的投入到配方的研究当中。

    “pvc原料进口与国产价格是一样的，其他填料国产的价格普遍要比进口的低10%到30%，新配方的成本比老配方降低了14%左右，要不，我们先这样试一试？”王进水看得出汉若威对质量概念的坚持，我中国的辅料与德国的质量是等同的，那么，塑钢的整体质量也同样保持不变。但是降低14%的成本，距离董事会25%以上的目标有着较大的差距。

    “要减少塑料的厚度，就得重新开模具。我们这里没有高精度的开模具的车床，我赞同汉诺威先生的意见，先进行调试。”在中德双方的国际电话会议上，王进水做了这样一个表态。

    这是一个谁也无法反驳的理由，即使德国已经开好了这样一个模具，通过航空运输寄到中国，时间也是春节以后了，配方与模具是两个不同的部门分别，进行研究与设计的，研究的程序是先有配方，然后，再把配方提供给模具设计方，进行温度与膨胀率等一系列的实验，最后才能得出结论。

    汉若威先生提出的新配方，只是在老配方的基础上面做了很小的微调，把大部分辅料国产化。配方的本质上面没有什么改变，所以整个调试过程十分顺利，第一批产品就达到与原来产品等同的质量。

    还得再降低11%的成本，除了把我们现在的原料全部寄给德国总部，等待总部开出模具后寄回，我们还能干些什么，国产化以后，也会牵涉到模具的国产化，市场需求的不同，中国市长迟早需要有不同于德国型材的塑钢。

    “是不是可以考虑在第二期扩产的时候，采购一台加工塑钢挤出机模具用的精密车床，现在，这么干等待的时间太长，缺少工作效率。”

    王进水与汉若威联合提出这个要求。