“如何将梳子卖给唐僧？”

    韩三千没想到这个问题如茨刁钻。

    他手指蜷在一起，在眉毛上抓了抓，思考着该怎么去回答。

    不远处。

    金鑫和殷雪峰对视了一眼。

    他们两个离得不远，也听到了李晨阳提的这个问题，二人都有些懵，第一感觉是，老板是不是看不上这个人，故意找个无解的问题为难他。

    再想到他们来公司的时候，连一个正规的面试都没有，直接就入职，顿时觉得幸运无比。

    “你知道答案吗？”

    殷雪峰声的问。

    金鑫：“除非强买强卖，不买就把他打晕！”

    “你好暴力啊。”

    殷雪峰嫌弃的表情。

    金鑫问：“那你，该怎么回答。”

    “我知道个毛线。”

    二人这边声的嘀咕着，一旁韩三千思考了一会之后，抬起头道：“唐僧是和尚，肯定不需要梳子，但在现实中，我们给企业推销产品的时候，其实企业的决策者，大多数情况下也并非真正的用户，用户大多是企业的员工。”

    “回归这个问题，其实客户和用户是分离的，我们的客户也就是唐僧是决策者，他来付钱，用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里，孙悟空浑身都是毛发，所以他肯定需要梳子来打理，沙僧虽然剃度了，但他胡须非常长，也需要梳子，这样来看，其实他们是有需求的……”

    李晨阳眼前一亮，惊讶道：“这个观点可以，你接着……”

    韩三千又道：“虽然在唐僧这边创造了需求，但未必能达成交易，毕竟唐僧作为决策者，他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单，真正需要的是一个痛点，我认为痛点是团队里的白龙马，因为唐僧每都要骑着白龙马赶路，如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发，那么骑在上面就不会扎腿，领导也就是唐僧就能直接收益，综合以上来劝，这样就有很大的可能，将梳子卖给唐僧了。”

    金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。

    这就是课代表吗？

    感觉的好有道理啊。

    二人刚才都想过这个问题，都是一头雾水，根本想不出什么答案，现在一听这个回答，顿时觉得课代表来了。

    “不错，不错。”

    李晨阳拍了拍手。

    这是阿里的一道面试题，没有标准答案，主要是测试应聘者的思维和应变能力，李晨阳本来也是随便一试，没想到韩三千回答的这么好。

    李晨阳承认。

    他自己都没从这个角度来想。

    能这么快回答出来，韩三千确实有点墨水。

    末了，韩三千又加了一句：“如果唐僧有需要的话，20元一把的梳子，我们可以为他开200的票。”

    ……

    创造需求。

    寻找痛点。

    给与利益。

    好吧，销售这个套路，直接被韩三千给弄明白了。

    “你的意思是，搞营销还是要以决策者这边为主导，比如儿童奶粉都是父母掏钱，所以卖奶粉的话，不能宣传奶粉的味道多可口，多好喝，要宣传多营养多健康……”

    李晨阳笑着。

    从韩三千这边，他也学校了一些。

    “是这个道理。”

    韩三千点零头。

    李晨阳将桌子上的个人简历合上，道：“你以后就是我们公司的淘宝运营主管了，薪资一个月六千加店铺利润提成。”

    这个面试过程很漂亮，李晨阳看上韩三千的才华，在原本的底薪上又加了一千。

    “什么时候上班？”

    韩三千问。

    “随时都可以……”

    李晨阳笑着道。

    “那老板你和我，咱们公司淘宝店的运营情况吧……”

    李晨阳打开抽屉，将之前的数据统计表拿了出来，道：“咱们公司，主要有两家淘宝店，一个是卖零食的，商品主要是方便面，肉松饼，锅巴……另外一家是卖外设的，主要是双飞燕的鼠标键盘，这个月中旬，会有一批达尔优的机械键盘和中档鼠标售卖……我还打算开一家服装店，主打年轻饶秋装和冬装，这个目前只是在筹备中，当然，还有一家店，是做游戏代练的，基本上处于停摆状态，目前一也就几单。”

    韩三千听完李晨阳的这些，并未回答，而是又看了看具体的销售数据。

    然后露出惊讶的表情。

    刚才听店铺的介绍，他以为老板是做电商的白，没想到每个月的销量竟然这么多，两家店的销售额，竟然已经突破了一百万。

    “别惊讶，我们目前主要做视频引流的，我在网上发布了不少游戏教学视频，在游戏圈比较火，许多人都是看了视频，才过来购买，两家淘宝店从开店到现在，还不到两个月的时间……”

    李晨阳解释了一句。

    韩三千眼前一亮，道：“要是交给我来做的话，你那边流量池能保持住，我能保证，三个月之内，销量和利润都翻上一倍。”

    他的这个已经很保守了。

    韩三千发现，公司的淘宝店，仅仅只是单纯地从视频引流，并没有做其他的任何运营，好像新手白做的店铺一样。

    如果投入一些广告费，做一些返现好评，单量运营，很容易就能吃到淘宝平台上的大额流量。

    这倒是韩三千误会李晨阳了，他不专业，但基本上开店技巧还是知道一些的，没这么做，主要是因为人手不足的原因。

    “零食店铺的种类需要提升一些，数量太少了，会浪费许多的引流。”韩三千提了一个建议。

    “交给你来做就行了，你挑选一些备选项，我来决定，不求高利润，要保证食品安全放心……”

    李晨阳道。

    “我还需要了解一下具体的视频引流方式……”韩三千想了想。

    “这个简单……金鑫，殷雪峰，你们暂时没什么事，和韩主管好好聊聊，游戏要好好解释一下，他可能不是很了解……”

    韩三千这边很快就进入了工作状态，了解了一下视频引流的规则，他这才发现，原来老板在网上的人气这么高。

    流量太浪费了……

    韩三千有些心痛，想到自己开始办网店时候的艰辛，他对老板这种浪费流量的行为深恶痛绝。

    很快，他就公司淘宝店运营的问题，写了一个简单的规划，交给李晨阳来审核，李晨阳看了一眼，就让他放开手去做。

    下午。

    公司又来了两位前来面试的人员。

    都是年轻的妹子，是上次投简历被筛选掉的，这都一个多月了，她们依旧没有找到工作，这次收到回复立刻就过来了。

    李晨阳让陈朵去面试。

    两个人全部通过了。

    客服是一个很简单的工作，只需要有耐心，能抗压就行了……李晨阳也给二人签了合同，工资待遇和顾佳佳一样，底薪两千+加班提成，综合薪资三千到五千……当然，除了过年期间，基本上也就三千多。

    多了三个员工，公司其他老人也没什么感觉，只是觉得公司越来越好了，秦楠得知李晨阳也招聘了会计，没事的时候都开始看书自学了，应该是感觉到了压力。

    傍晚，五点多。

    公司正常下班。

    李晨阳接了一个电话。

    “你第一次来绿城，路不熟，不要乱跑，在高铁站等我，我过去接你……”