第116章时来天地皆同力【求订阅】

    李云海当然不怕对方求证。

    他虽然只做了两个多月的生意，却已经做得风生水起。

    现在的他，有足够的底气，敢和省内的同行一竞高低，也敢争一争这些大单位的订单。

    领导拨了个电话号码，脸上浮现出一抹微笑：“老胡，是我啊，对对对。你们学校上次送来的设计图纸，我们很满意，下次有需要，我再找你们合作。嗯，是这样的，我听说你们学校，最近采购了一批办公设备？”

    他一边说，一边瞄了李云海一眼。

    “哦？响应国家号召，组建计算机中心。可不是嘛，我们单位也正有此打算，只不过这些办公设备，都不便宜啊！哈哈，我们单位富得流油？不是这么说的。们的计算机，是在哪里采购的？好不好用？我想参考一下。”

    李云海不动声色，心想领导说的老胡，不会就是胡宗伟吧？如果是的话，那就太巧了！

    他相信胡宗伟一定会替自己说好话的。

    却听领导对着话筒说道：“好，我知道了，谢谢你提供的信息，对我们很有帮助啊！是，我们是打算买全新的，贵！是真的贵！好，再见。”

    领导放下话筒，用一种特别的眼神，看向李云海：“你还真拿下了西江大学的计算机采购单？一千台计算机，你厉害！”

    他想了想，又拿出更多的诚意来，说道：“计算机技术，对我们国人来说，是一门全新的技术，如果贵单位需要培训服务，我们也可以提供。你们要组建机房和计算机中心，我都可以提供全套的维护服务。”

    于是，他再次抓起话筒。

    “谢谢梁秘书。不能这么说，请你赏脸，改天一起吃饭。知道你忙，要为领导服务，好，我们改天再约。再见。”

    领导挂断电话，沉思片刻，徐徐说道：“李云海同志，你们四海商店，能量通天啊！”

    李云海挥了挥手：“行了，别酸了！时间不早了，你快回家吧！你是骑车来的吗？”

    李云海身子前倾，含笑答道：“不管是私营还是国营，只要商品好，质量过硬，价格合适，售后到位，其实都是一样的。我们私营的更注重服务质量。”

    店员轻轻摇了摇头，问价的人多了，买的人少，这也是古玩行的现状。大家工资都不高，买个彩电都费劲，老百姓谁还有余钱来买这些没用的文物？

    所谓的字画就更不值钱了。

    该说的，他说了。

    他打开公文包，把报纸包着的锦盒放在领导面前，笑道：“这是我们最新的商品资料，请领导有空看一看。”

    领导重重的说道：“好一个凭实力！如果我们要采购500台计算机，50台复印机，50台打印机。你能接这个单吗？”

    他说的话，的确是实情。

    省文物商店就在五一中路113号，成立于1973年。

    但这对镇纸，却是纯金打造，小巧玲珑，放在手掌心里，还没有巴掌大，但入手很有分量，雕工精巧，具有很高的艺术价值。

    省级书画名家的字，才卖两块钱一个字，问题是打折还没有人买。

    梅青的接受能力和领悟能力都很强，当然也得益于李云海诲人不倦、毫无保留的教学。

    领导没有马上做决定，而是说道：“李云海同志，你先回去吧，我们有了结果，再联系你。”

    “这么晚，你一个人回家，没事吧？”

    梅青有着强烈的学习愿望，学起来也就更快。

    李云海看看时间，说道：“这样吧，我送一下你。”

    李云海微一沉吟，说道：“不对，我应该多拿一点！复印机和打印机，各加10台，计算机加50台吧！”

    这个年代的文物商店，所售卖的都是精品，相比后世来说，价格也不算太贵，是古玩人捡漏发财的好时代。

    她是来找李云海学习电脑技术的。

    李云海摆了摆手，说下次再来，然后大摇大摆的走了出去。

    李云海之前经常路过，但没有进去看过。

    梅青送他出来，说道：“这个订单能赚到钱吗？”

    这样一喊，立马显得亲切多了。

    回到店里，李云海联系施文茵。

    李云海很快就接到施文茵的回电。

    李云海挂断电话，见刘燕一直盯着自己看，问道：“怎么了？”

    刘燕低声说道：“李经理，你进好几百万的货啊？”

    李云海骑着摩托车，送梅青到她家小区楼下。

    这些天他还能赚钱，就算没赚到这笔钱，欠施家几十万，相信也是没有问题的。

    “好的，施姐。我等你回音。”

    李云海只得到大办公室来找梅青。

    100万！

    说转就转！

    这是省建筑工程局的家属小区。

    李云海朝她点点头：“梅青，我走了。”

    “哈哈哈！好一个凭实力说话！我就怕你吃不下啊！”

    领导大手一挥：“我们这样的单位，当然讲究品质第一，岂能用二手货来办公？我们要的是新机器！”

    施文茵把自己能拿到的最低报价说给李云海听。

    李云海夹着公文包，笑呵呵的道：“还有一些材料，昨天没带过来，今天带来了，送给领导审阅。”

    谈妥以后，李云海算了一笔账。

    他有一种直觉，省建筑工程局这个订单，八九不离十，应该能拿下来。

    领导深深的看了他一眼，抖了抖手里的资料，说道：“好！我会看看的。”

    李云海在想，你这电话，是打给梁秘书？

    林振邦的秘书就姓梁！

    上次在省署结算货款，梁秘书还帮李云海说过话。

    “我第一次这么晚回家，应该没事吧？”

    他经过省文物商店时，停下了摩托车。

    李云海说还要50台复印机，50台打印机。

    领导拿起李云海给的资料，想放到一边，他以为只是几张材料纸，入手却很重！

    领导看看手表。

    从省建筑工程局回来后，李云海满脑子都在想这个订单。

    “领导，西江大学一千台计算机的单，我们说做也就做了，供应时间并没有超过十天。你们只采购区区500台，对我来说，又有什么困难之处呢？”

    “嗯，我骑车来的。”

    李云海失笑道：“当然能，前提是，我得拿下来。今天谢谢你了，你有空就来找我吧，我给你上课。我走了，你回去工作吧！”

    这年代金价也不算特别贵，制作成精美的工艺品后，有价格加成。

    领导拉开抽屉，把锦盒放了进去。

    李云海心想，你刚才那通电话，不会是打给刘世滔的吧？那可真是天助我也！

    刘世滔肯定会推荐四海商店啊！

    面对领导犀利的目光，李云海镇定自若。

    不该说的，他也吹了牛。

    镇纸标价四万，在文物商店里，算得上是一个高价商品。

    “老刘，是我。行啊，改天约了一起钓鱼。别这么说，你们银行才是最有钱的主！我们建工算什么啊？还得仰仗你们哩！有个事，我想咨询你。我们单位要采购一批办公设备，不，不是想贷款，就是想问问你，有什么好的办公设备商店推荐？哦，你们也买过，一直用得很好？好好好，我知道了。改天约。”

    昨天他来过，记住了领导的办公室，这次直接来找领导。

    施文茵更是震惊！

    李云海一下子进这么多的货！

    “谢谢你，梅青。”李云海说道，“我们随时做好了准备，等待每一个顾客上门。我送你回家。”

    李云海按住她的手，说道：“不用！你也算是我的学生，你敏而好学，我才肯教你的。钱就免了吧！我不能收你的钱。”

    领导不在办公室。

    领导看到他，问道：“你怎么又来了？”

    他来到走廊上，一直等了大半个小时，才看到领导回来。

    李云海掉头就走。

    富贵险中求。

    “可以。”李云海豪气干云的说道，“我等下就去银行给你转账，我可以先给你转100万的货款，少了的以后再补给你。施姐，我对你是无比的信任，希望你尽快帮我把货进回来。”

    李云海微微一笑：“领导英明。省署和银行、商业局，和我都有合作。”

    真的是晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君！

    “嗬！初生牛犊不怕虎啊！你还真敢打包票？”

    李云海沉着的说道：“施姐，我要的远远不止这些。”

    梅青抿嘴笑道：“李老师，你真好！”

    梅青告诉他，领导在开会，可能还要一会儿才完事。

    最终承担风险的人，是李云海。

    “好吧，那我这边先下订单了。”

    这也是为什么别人要几个月时间，才能交付这个订单。

    李云海来到银行，转了一百万给施文茵，然后又打电话通知了对方。

    “是的，我是凭实力说话。”

    他提来了四万块钱现金，往柜台上一放，说道：“把刚才那对镇纸给我包起来吧！”

    那就真的是神助我也！

    李云海心里的念头，不知道转了多少个，但他脸上的表情，始终如一的沉静如水。

    他先看了看名人字画，标价都不贵，几十块钱，到几百块钱不等，甚至还能打折。

    店员愣了愣神，答应了一声，赶紧清点钱数，然后把镇纸拿过来，用锦盒包装好。

    李云海并不懂古玩，但他想买一个送人。

    李云海虚心的弯了弯腰：“不敢。我们是凭借实力拿下的这些订单。”

    领导放下话筒，看着李云海，久久不语。

    李云海想了想，问道：“这么大的订单，走航运呢？运费难道比在港台拿货还不划算吗？”

    施文茵说你放心吧，我们不等钱到账，这边就订货。

    李云海在还没有拿到订单时，就决定拿几百万的货，这放在业界，绝对是大手笔。

    李云海和施家人合作了这么多次，彼此之间的信任还是有一些的。

    打通电话以后，李云海直接询问施文茵，我要拿500台ibm5170计算机，你给我多少钱一台！

    施文茵听了，吃了一惊！

    500台！

    全新的ibm5170计算机！

    好大的订单！

    出于朋友之间的好心提醒，施文茵说道：“李先生，500台这么多啊？你接到订单了吗？这可不是一笔小资金！你要明白，这是最新型号的电脑，就算我们从海外进口回来，价格也不会太便宜，这可是一个两百多万的订单！”

    却还是没有拿下这个订单！

    对方甚至都没有询问价格！

    来之前，李云海准备好了相关的商品资料，他从公文包里拿出来，放在领导面前，说道：“领导，这是我们商店在售的部分商品的资料，请过目。关于价格的话，请你放心，整个西州市，我们的价格肯定是最低的。别人能做的价，我们肯定也能做。别人做不了的价，我们也能做。”

    领导似乎有些不甘心，也可能是想尽可能的多方求证，以便自己做出更准确的判断和决定。

    领导通着电话，眼睛再次看向李云海。

    这五个小时一对一的教学，其内容之丰富，相当于青少年宫一轮课程的培训。

    “李老师，你明天不教我了吗？我还想来呢！”

    领导沉吟不决。

    “好吧，既然你决定了，那我一定想办法帮你进到货。”施文茵在电话那头说道，“不过，这么大的订单，你得交一点订金才行。我不是不相信你，我们手里的资金也是有限的，我们的钱，都投到二手货和废旧五金件里了。你能理解姐的意思吧？”

    不过认识李云海以来，这个年轻人一直都是稳扎稳打，从来没有冒进过，也没有做过蠢事，他既然要进这么多的货，必定有他的道理。

    这可是个好消息！

    最起码说明，李云海还是有机会的。

    梅青一直站在旁边听着，没有插一句话。

    李云海的心情，像百花盛放一样，充满了喜悦的芬芳！

    李云海的目光，落在一对精巧的镇纸上。

    “谢谢施姐，我已经决定了，我现在就去打款给你。”

    “进来！”领导沉着的说道。

    李云海就在店铺教她怎么使用电脑和复印机。

    施家人表现出来的真诚和诚信，也让他深有感触。

    李云海出了楼，骑上自己的摩托车离开。

    像沈秀兰，经过李云海的一番教导后，都能当老师了。

    至于对方还在顾虑什么，就不是李云海所能知道的。

    第二天上午，李云海准备再跑一趟省建筑工程局。

    他走进店里，看了看里面的文物。

    施文茵和身边的哥哥商量了几句，然后对李云海说道：“我们想办法吧！云海，这么多的新机器，如果没有大订单，依靠零售的话，要卖很久才能卖得完的。”

    李云海微微一笑：“报价是可以浮动的，不管别人报价多少，我都可以比他们便宜200块钱每台！”

    他现在思的是订单！

    能不能拿下来呢？

    六点钟，店铺刚要下班时，梅青来了。

    领导意似不信，沉声问道：“你确定？十天之内可以供货？别的公司说要几个月才能供应这批货！”

    店员说这个不能打折，字画现在都有折扣。

    领导没有留意，淡淡的道：“行，我有空再看吧！你是私营的店铺？”

    为了拉近距离，李云海把施小姐，改成了施姐。

    镇纸就是书画家创作时用来压宣纸用的，一般采用铜铁实木等物制作而成。

    不一会儿，刚才看镇纸的年轻人又回来了。

    他知道省建筑工程局有钱，对方肯定会买最好的产品，所以预订的是理光牌的全功能高速复印机，打印机的话，他预订的是佳能的打印机。

    李云海微微一笑，说道：“我自有我的门道。只要我能按时交付，不就行了吗？你采购，我供应，还保证售后。这些机器，都是进口的，国外的这些公司，在国内还没有完善的售后服务。靠的是国内的维修服务。我们四海商店的招牌里面，就有维修两个字。我们敢把维修写进招牌里，这足以说明，我们的维修服务，和售前服务，是一样的厉害！”

    “梁秘书，是我。不不不，我不找领导，不好意思打扰嘛。有个事情，我请教一下你。是这样的，我听说省署采购了一批办公设备，我们单位也正想采购，对，就是响应国家号召，实现我们建工行业的办公自动化嘛！我想问一下，你们的设备是在哪里采购的？我做个参考。”

    李云海见他们柜台上有报纸，问店员拿了两张报纸，把锦盒包了起来，随手往公文包里一塞。

    他骑着车来到省建筑工程局。

    机会只会留给有准备的人。

    领导又拿起话筒，再次拨打了一个电话。

    李云海有点郁闷。

    施文茵一个深呼吸，被李云海的大手笔给震惊了。

    施家是做批发的，但也被李云海的行为震惊了。

    “十天？”施文茵啊了一声，“这么急吗？我给你的报价，是从国外拿货的价格。十天肯定来不及啊！你这么着急的话，那我只能从港台拿货，等于别人还要赚一道钱，每台的价格，起码要贵两千。”

    而且李云海已经决定，要把生意做大，那全新的机器设备，肯定也得拿货回来，西江大学的货款已经到位，他现在手里有三、四百万的资金，是时候大干一场了！

    梅青忽然说道：“李老师，我们单位那个订单，领导们又要开会重新讨论呢！有的领导觉得科文公司好，有的领导觉得你这边好。暂时还没有定论。他们这几天可能会出来考察一番，很可能到你店里来，你一定要做好准备哦！”

    李云海内心的鲜花，开得更加浓密更加芬芳，说道：“可以，我们十天之内可以供货。”

    施文茵果然感受到了来自他的温情，笑道：“你还要什么呢？”

    这是国营商店，李云海相信不会有假货，问了一句：“能不能打折？”

    李云海心想，对方还在犹豫什么呢？

    “我说过了，我愿意把这一条写进合同里。如果我们十天之内不能提供这批货，我愿意做出三倍的赔偿！”

    施文茵感受到了李云海浓浓的信任感！

    李云海教了她一个晚上，一直到十一点钟才结束。

    刘燕乖巧的嗯了一声。

    差几十万，问题倒是不大。

    李云海听了报价，当即做出决定：“施姐，请尽快下单！如果能赶在十天之内到货，那就更好。”

    “云海！”施文茵也改了称呼，说道，“这三样加在一起，我虽然还不知道具体的价格，但粗略一算，总货款起码要三百多万！你确定要拿这么多吗？”

    只要有心人肯倾囊相授，不用多久就能掌握，后续自己多加练习即可。

    他打开来一看，是个锦盒，再打开锦盒一瞧，是一对纯金打造的精美镇纸，省文物商店的发票还放在里面，整整四万块钱！

    领导拿着锦盒，起身想追出门外。

    西州是历史文化名城，历经3000多年，没有挪过位置，只在原址的基础上对外扩建，文玩古物特别多。

    “好，云海，你放心，我马上联系海外商家，给你争取最低的价格，我有了回信，第一时间通知你。”

    李云海知道领导很忙，便起身告辞。

    领导浓眉一扬，说道：“你卖给西江大学的是二手货，我们要买的却是新机器！这可不一样！新机器需要批文、外汇进口，试问你拿什么来完成这个订单？”

    如果只是想学会使用电脑和复印机的操作，其实并不难。

    “李老师，谢谢你！太感谢你了！”梅青朝李云海弯腰躬。

    梅青掏出钱来，一边数，一边说道：“100块钱一个钟，我们上了五个小时，应该算七个钟了吧？”

    李云海笑着摆了摆手，说道：“你回去以后，还得多摸，多练。复印机的操作，没有太多的技巧。但是电脑是一定要多加练习的，熟能生巧。尤其是打字和制表，你一定多练习。青少年宫那边的课程，你也可以继续参加，温故而知新，巩固所学知识也是有好处的。”

    李云海看着她进了楼道，这才离开。

    这时，敲门声响起来。

    店员笑问道：“同志，你还要看看其他文物吗？”

    施家做的是中间商，从海外拿回来，转手就卖给了李云海，不管李云海卖不卖得掉，施家反正已经赚到了差价。

    “其实差不多了，太高深的知识，你现在也没有必要学习。等你消化完这些知识以后，你再来找我吧！”

    他没有被订单数量冲昏头脑，问道：“请问领导，你们是要采购全新的机器呢？还是可以接受二手机器？”

    梅青红了脸道：“李老师，这怎么可以呢？”

    要不要拿货，有没有钱赚，就要靠李云海自己决定。

    领导走进办公室，在办公椅上坐下来，说道：“你们的ibm计算机，报价是多少？就那款5170型号的！”

    李云海回家拿钱去了。

    李云海说没事，我等一会儿，你工作吧，不用管我。

    “谢谢李老师。”梅青高兴的笑了笑，转身甩着长长的秀发，进了办公室。

    他这次拿的货太多，订单的总金额，达到了400万！

    这相当于他全部家当的总资产！

    而他所有的资金加在一起，还不够400万。

    李云海摆摆手：“管好你的收银，其他的事情，不用你操心。”

    一个男同志进来，向领导汇报工作，谈的正是出去考察办公设备的事。

    领导微一沉吟，说道：“那就定在明天上午吧！科文、五一文，对了，还有一家四海商店，也一并考察一下。”

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