“自行车租赁,或者说叫共享单车。”秦枫神色淡然的丢出一个项目。
这玩意在前世的时候可是火了好几年,虽然最开始几个大学生没做成,但后来摩拜单车现世后,就把这个项目推火了,可以说是风靡全国,让摩拜赚的是盆满钵满。
虽然后来逐渐落寞,很多共享单车都进了垃圾回收站,但人家确实赚到钱了,而且还上市融了不少美刀。
而秦枫之所以自己没做,首先是这个项目的投资周期太长,而且工程量巨大,需要全国各地铺管理团队,检修团队自己运营团队,他没那么多人。
其次,投资太大,他现在手上一共就只剩下一千八百多万,得留着等下次三响消息做短期投资。
仅凭这两点,秦枫就不会去投这个项目,更别说其他风险了。
不过,这個项目用来当做考验的答卷还是没问题的,而且唐天林和乔二爷手上有足够的人力,物力和财力,正适合他们。
“共享单车?什么意思?”乔二爷和唐天林同时露出疑惑的表情,他们之前从来没有听说过这个名词。
秦枫拿起茶杯放在两人面前,解释道:“这就相当于是自行车,先从自行车生产厂家那里买过来,然后再租给那些没有自行车的人就行了。”
唐天林几乎没有任何思考的反驳道:“现在还有人买不起自行车吗?而且光收点租金才几个子?”
“自行车的租金是没多少钱,如果每辆自行车收取三百块的押金呢?”
“三百块的押金?人家都可以自己去买一辆新的了,傻子才会来租。”
“呵呵!”秦枫笑了笑,真想说一句,叔,你真的是老了,对现在的年轻人真是太不了解了。
现在的年轻人啊,总是喜欢新鲜的东西,而且很多人对自行车的需求仅仅只是上班要迟到了,需要便捷的交通工具,或者是突然心血来潮,想要骑会自行车锻炼下身体,平时并不需要自行车,那他干嘛要去买呢?
花个几块钱租两个小时过过瘾多方便啊!
“老唐,你先听他说完!”乔二爷总感觉秦枫说的,和唐天林想的并不是一回事,毕竟自行车租赁这种他早就淘汰的生意,秦枫肯定不会如此看好。
唐天林端起茶杯,算是闭上了嘴巴。
“好吧!那我再说的清楚点。”秦枫稍微组织了下语言:“这个项目是要依托互联网来进行的,先去做一个可以租车软件,让人们在需要用自行车的时候,可以通过这个软件找到距离自己最近的租车点。”
“而且租车点也不需要人工,直接在自行车上设置一个二维码,人们只要在软件上注册,并且缴纳过押金,就可以直接手机扫码借车和还车。”
“现在城市人口密度大,交通虽然方便,但从地铁口,公交车站台等地到家的这最后一段路,却没有很好的交通工具来代替,共享单车的出现就可以很好的无缝连接。”
“那怎么赚钱呢?”唐天林一针见血的问道。
作为一个商人,最关注的永远都是利益,就算叶枫说的这个方法行得通,但要是不赚钱,或者没有看到盈利点的话,也没有人愿意干的。
“互联网行业赚钱的方式,肯定不是靠收取那点儿租金,最重要的用户,只要你的软件有用户了,难道还怕赚不到钱吗?”秦枫没有去看唐天林,一副自言自语的模样继续说道:
“就拿我们江城八百万人口来算,我们只要做到有一百万用户,每个用户押金是三百块,那就是三个亿,哪怕是把这三个亿放在银行,一年也有不少利息!”
“当然了最重要的还是用户基数增加过后,上市融资,那才是最赚钱的。”
“这是不是就相当于现在那些网购平台,有了大量的用户过后,就去上市,然后不断融资赚钱对吧?”听完秦枫的话,乔二爷大概已经明白了这个项目的意思。
秦枫点了点头,冲乔二爷竖起个大拇指。
这个总结非常到位,虽然共享单车这个项目是需要前期自己购买自行车去投放,而网购平台不用,但本质都是利用平台用户体量去上市融资赚钱。
说白了,这就是一个资本的载体,它的利益点是融资,是股市。
这也是为什么前世摩拜单车在打包出售的时候,可以卖到三十七亿美刀的高价,难道真是他公司那些自行车价值这么多钱,或者它的盈利能力强吗?
其实并不是的,它的盈利可以忽略不计,甚至还亏钱,可架不住人家的市场体量大,拥有庞大的用户基数。
正所谓只要有人,那就有市场,有市场那就是值钱的。
乔二爷垂眸喝了一口茶,似乎在思考什么,过了一会儿后,抬起头看向秦枫:“这个项目不错,这样,咱们合作一把,你出具体计划,其他的交给我,咱们一起赚钱如何?”
秦枫看了乔二爷一眼,淡淡的问道:“合作肯定是没问题的,但你给我多少股份呢?”
原本他只是把这个项目当做唐天林对自己的考核答卷,可没想到乔二爷居然对这个项目动心了,而且还要拉自己入伙!
多少还是有些意外的。
不用投资,还能吃到共享单车的红利,这种事秦枫自然是不会拒绝的。
而且他相信,以乔二爷的头脑,肯定会再找人一起来说,毕竟作为商人都知道利益共享,风险分摊的道理。
但这些跟秦枫没什么关系,只要这个项目做好了,等项目火了过后,自己再把手中的股份全部卖出套现,功成身退就行了。
“你觉得这个项目的启动资金是多少?”乔二爷也是个人精,并没有直接回答秦枫的问题。
秦枫歪着脑袋想了想:“如果刚开始只是做江城的话,投两千万就差不多了。”
乔二爷点了点头,两千万对于他来说并不算多,在接受范围之内,随即看向唐天林:“老唐,你来不来?”
两千万对乔二爷都不算什么,对唐天林来说就更不算什么了,而且这个项目还是拱了自家白菜的那头猪提出来的,就当是给验证下他的眼光好了。
于是便开口道:“我出一千万,占股百分之五十,剩下的你们自己商量。”
“这样啊···恐怕不行!”乔二爷思考了下过后,说出来一个自认为比较公平合理的方式:“总投资两千万,咱们各投九百万,共同出人力物力,占股40%,秦先生出策划方案,再投两百万,占股20%。”
他知道秦枫在其他方面投资赚了些钱,但也知道秦枫最近买了地,要做其他的项目,手上并没有多少现金。
但两百万应该还是没什么问题的,而且还有一个最重要的原因就是,万一这个项目要是成了,如果一个人的占股达到50%,那就拥有绝对空股权,项目就成他一个人的了。
这是乔二爷不想看到的。
当然了,还有一个原因,就是他希望通过第一次合作,加深和秦枫之间的关系。
唐天林点了点头,算是同意了这个方案,其实他并不是很看好这个项目,甚至都没打算能收回成本,只是单纯想要验证下秦枫的眼光,所以股份多点儿少点儿都无所谓。
但,这个时候,秦枫却开口了:“二爷给的方式很公平,不过呢···”