“五千万!”老马哥伸出五根手指。
说老实话,秦枫对这个金额是有些失望的,不过他并没有表现出来,脸上依旧带着阳光般的微笑:“那马总想要多少股份呢?”
“65%”
听到这个数字,秦枫脸上的笑容瞬间凝固。
老马哥这算是共享单车项目的天使投资,五千万占65%的股份,也就是说他对这个项目的估值还不到一个亿!
要知道,共享单车第二批次的五万辆自行车,光是价格就已经达到1.5亿了,老马居然只估值这么点儿。
这特么哪儿是来投资的啊,简直是来抢钱的!
老马哥看到秦枫的表情变化,发现秦枫好像误会了,立马补充了一句:“我说的是五千万美刀,不是五千万软妹币。”
“喔,但你想要占65%的股份?”秦枫眉头一皱,先不说市值的问题,光是这个占股就太多了,他是不可能同意的。
“是的,根据我们的调查,你们公司目前的总投资也就投了一個亿左右,而我出五千万美刀,也就相当于是出资3.5亿,占65%的股份,相当于我们给的估值是5.4亿软妹币。”
“这样的价格,我相信已经是很有诚意了!”老马哥慢条斯理的说道,言语中充满了强大的自信!
秦枫故作思量后,开口道:“马总,实在抱歉,五千万美刀的投资我可以接受,但是这占股比例太高了,我无法接受!”
尽管老马哥给的这个估值,对于一个才成立几个月的公司来说,很高了,但对于秦枫来说,第一轮融资就想要拿走65%的股份,肯定是不行的。
因为在他心中,摩拜公司现在最少价值10亿软妹币,也就是说,老马哥这五千万美刀的话,最多只能给35%!
听到秦枫的话过后,老马哥也没生气,而是饶有兴致的挑了挑眉:“喔?那你能拿出来多少股份?”
他虽然对秦枫直接拒绝有些诧异,但他能走到今天这个地步,又岂会轻易表露自己的真实想法。
秦枫语气坚定的说道:“五千万美刀,我最多只能给你30%的股份,而且第一轮融资,我们也只能接受让出30%的股份!”
虽然心理价位是35%,但谈生意谈生意,生意都是靠谈出来的!
当然了,不管是30%还是35%,肯定是要从五个合伙人的股份中拿出来,一人拿一点儿,那么他和唐天林手中的股份联合起来依旧还能保持领先。
这样就还可以占据主导位置!
如果是第一轮就让出太多股份的话,那以后这个公司还是不是他们说了算就不一定了。
对于这些资本金,秦枫从来是没有什么信任感的,包括老马哥在内。
如果说把项目比做一头猪的话,此刻正处于成长阶段,还没到收获的时候,要是现在让出主导权,那这头猪能不能成长起来可就不一定了。
所以这个主导权一定要掌握在自己手里才行。
如此一来,第一轮让出35%的股份,那等到第二轮的时候,秦枫五人也可以保持百分之五十的股份,对公司还有绝对的控制权。
至于接下来的第三轮和第四轮,那时候就不重要了,因为通过前两轮的融资,公司的估值就会被拉高很多,届时再选择第三轮融资的话,秦枫就可以卖掉自己的股份了。
然后和唐天林一起全身而退。
但,这都是第三轮乃至是第四轮融资的时候,才会考虑的事情,目前只是第一轮融资,他还没这个想法。
“30%?”老马哥眉头一皱,见过谈判砍价的,没见过秦枫这种对半砍的,非常不满的说道:“秦总,你觉得你们这家公司的估值能够达到1.5亿美刀吗?”
秦枫微微一笑:“那当然,这样,王总你帮忙把那组数据拿出来给马总他们看看,我相信马总看完过后,就会知道我们公司到底值不值1.5亿美刀了。”
其实在第二批次建造自行车的时候,大家就有找天使投资人,进行第一轮融资的想法,所以一些对公司有利的数据,早就已经准备好了。
王老板听到秦枫的话,冲老马哥轻轻点了点头:“马总请稍等,我马上去拿!”
大约五分钟过后,王老板就拿着一份文件回到了会议室,上面是关于共享单车这个月的大部分数据。
平均每天的借出率都在80%左右,用户重复借车率达到了45%,除此之外,共享单车的满意度达到了84%,而覆盖率,仅仅是江城这个地方,也才占到15%!
光是这四个数据,说市值1.5亿美刀,完全没问题的。
虽然共享单车现在的收益微乎甚微,但投资人从来都不会指望公司的利润赚钱,他们只看项目前景,而共享单车的前景,在这几个数据的佐证下,无疑是很广阔的。
老马哥接过数据资料认真看了起来,他是越看越心惊,这份资料上显示的数据,可比自己调查到的要好太多了。
同时他也才明白,为什么这个年纪轻轻的小伙子,敢说自己的公司价值1.5亿美刀。
看来,这个小伙子是个有本事的人啊!
十几分钟过后,老马哥看完了手中的数据资料,然后将这些数据递给自己身后的分析师,等待他们确认这份数据的真假。
分析师仔细端详了一番过后,小声凑到老马哥耳边说道:“马总,这些数据没问题。”
“嗯!”老马哥轻轻点了点头,心中开始思考了起来。
虽然这份数据很漂亮,也是真实的,但跟他之前预设的出入太大了,今天签约是不可能的。
不过这事儿也正常,毕竟没有任何一家公司的首轮融资是轻轻松松就能谈下来的,更何况,巴巴集团又不是他老马哥一个人的,总是需要回去和其他的股东商量下。
“各位,这样,我将这份数据带回去仔细看看,顺便再和其他股东们商量下,等有了准确的消息过后,我们再来洽谈如何?”老马哥最终还是决定先缓一缓。
虽然巴巴集团上市在即,急需好的项目,但他也知融资的事情没有那么容易就谈下来。
“没问题,只要马总不将这份数据透露给其他人就行,那我们就等你的好消息了。”唐天林和秦枫交换了个眼神后,站起来迎送老马哥一行人。
至于这些数据,其实唐天林等人都没有当回事儿,毕竟这份数据只要是稍微用点儿心的话,都可以调查到的,不算什么商业机密。
等到唐天林把老马哥送下楼回来,公司内部五个人又继续开始商量了起来。
毕竟就算是按照35%的股份拿出去,那这35%他们五个人又该怎么分,这得提前商量好才行。
“秦先生,你说对于你刚刚提出来的五千万美刀,占30%的股份这个方案,那位马总会不会同意?”乔二爷看着视频中的秦枫问道。