“……今年3月，我相信大家都知道电脑圈发生了一件大事，那就是网上盛传的‘百厂大战’。

    这一场由联想发起的商战，几乎没有任何一家厂商能够幸免，所有人都被迫陷入了价格战的泥潭中。

    我记得有一位互联网大佬曾经说过，当老大和老二打架，消失的常常都是老三，很不幸，神舟电脑就是扮演的老三这样一个悲催角色……”

    “哈哈哈……”

    吴海军自嘲的话语，顿时引得台下观众们哈哈大笑。

    他的脸上也配合着露出一个无奈的表情，台下笑声越盛。

    “其实神舟是不怕打价格战的，市面上第一台六千价位下的电脑，便是神舟推出的。我们的宗旨从一开始就是希望每一个人都能用上平价的电脑。”

    “但做这件事的前提是神舟必须活下去，我们才能有计划有步骤地将目标推行下去。降价或许只是个体的营销行为，平价才是整个产业链的大事。

    ……神舟的力量太弱小了，我们做好了星星之火，可以燎原的长久攻坚战准备，却受不了其他大厂如天火燎原般的攻势，很快，神舟就遭遇了自创立以来最大的危机——我们的资金链断了……”

    台下的气氛开始凝重，随着吴海军的讲述，所有人似乎目睹了他在那场商战中的挣扎与潜浮，渐渐生出几分同情。

    “后来的事，大家都清楚了，凌总像踩着七彩祥云的盖世英雄，带着2.6个亿，将神舟从悬崖边上拉了回来……”

    “哈哈哈！”

    一个《大话西游》的梗讲出来，台下又是一阵大笑声。

    吴海军本来就已经把稿子背了个滚瓜烂熟，现在又有了观众们的捧场，自信回到了身上，渐渐激发出灵魂深处的人来疯属性，开始越讲越嗨。

    他用类似于脱口秀的方式不断引导节奏，又四处融梗，效果居然意外的不错。

    而下面的观众也喜欢听，毕竟都是讲的一个个小故事，串联起神舟的整个发展史，再加上身边发生的一些事情，所以非常的有代入感。

    李彦红更是看的眼热。

    他算是瞧出来了，吴海军现在进行的，是一种全方位的品牌包装，从产品、文化……等各方面出发，再加上boss的人设加持，前卫的不得了。

    压根不是现如今市面上那些土到掉渣的宣传所能比的！

    师夷长技以制夷的策略果然没错！

    李彦红了解的越多，对凌平就越敬畏，这个男人果然有太多地方值得自己学习！

    “拿到投资的那一天晚上，我和凌总彻夜长谈，就神舟未来的发展，交换了不知道多少意见，可惜谁也说服不了谁。

    因为经历过生死大劫，公司上下都生出一种非常悲观的念头，也许我们坚持‘性价比’的战略是错误的，如果从一开始就打定主意赚钱，大家不仅能过的很舒服，公司也能有足够的现金储备，是不是就不会像之前那般不堪一击？”

    “说来惭愧，当时我也有了几分动摇。要知道，许多小厂都挺过了那场风波，神舟却差点死翘翘了，怎么想都叫人不太甘心啊！”

    “但是后来，凌总一番话却坚定了我的立场……”

    吴海军停顿，然后战术性喝水，故意埋下了伏笔。

    果不其然，台下众人生出好奇，全都巴巴地望向他。

    “他说：我们看中神舟，并非一定要你马上赚钱，我们要的是你坚定不移地把性价比的理念贯彻下去，利润不过是早晚的事情！生活不止眼前的苟且，还有诗和远方！”

    “哇……”

    观众们为这一句话感到惊艳，开始交头接耳谈论起来。

    有些女生甚至拿出手机，将这句话编辑成短信保存起来，指不定以后文青病犯了，还能拿出来装逼呢？

    “消费者既然将信任给予神舟电脑，那么我们应该选择诗和远方，还是选择眼前的苟且？如果大家都想摆烂，行业也就失去了未来！

    凌总的话像一把重锤，狠狠敲碎了我心中阴暗，最终，我们达成一致，依旧做消费者心目中的亲民产品，绝不做高高在上的奢侈品！”

    “哗……”

    现场爆发出如雷的掌声。

    吴海军铺垫了这么久，就是为了等这一刻。

    后世雷均营销为什么厉害？正是因为足够接地气，能和消费者们打成一片，没有超级富豪那种高高在上的距离感。

    现在，吴海军也有了那么一点子味道，开始有意识地给神舟电脑树立一种“亲民”、“平价”、“性价比”的标签，彻底和其他品牌分割开来，形成两个阵营。

    现在国内大部分老百姓的收入并不高，消费心理中价格因素所占比重过大。

    相比于电脑高昂的价格来说，购置一台电脑，已经足以算的上家庭大宗消费行为。

    如果这时候别人告诉你说有一个牌子的电脑，又便宜又好用，那么你的消费偏好是不是会无意识地有所倾斜？

    答案是肯定的！

    “正是在这样子的前提下，凌总交给我一个任务——我们不仅要做出好用的电脑，还要做出好看的电脑！”

    说完，吴海军一挥手，台上“咻咻咻”的音效声瞬间响起。

    只见屏幕上，一张张照片飞出，然后逐渐变大，最后定格。

    众人一看，全是“联想”、“戴尔”、“惠普”等各个牌子的竞品笔记本电脑。

    “在展示神舟的‘青花瓷’之前，我们先来谈一谈市场上各个友商产品的设计……”

    随着吴海军的节奏越来越快，即将进入正题，台下各家友商的代表们开始隐隐感觉出不妙来。

    吴海军一抬手，手中的遥控器连续按了几下，一个个硕大的字体也随之浮现，要么鲜红，要么漆黑，反正怎么醒目怎么来。

    观众们一看，顿时目瞪口呆。

    原来那些字不是别的，全是“丑”、“傻”、“笨”、“粗”等各种负面评价，就像钢印一样，赤裸裸地盖在那些竞品照片上面。

    友商们脸都绿了。

    你妈！

    堂而皇之的黑竞争对手，你还是人吗？

    不过转念一想，这特么确实是你凌平能干出来的事！

    李嘉诚还是第一次看见这种不守规矩的做法，在他几十年的经商观念里，商场一直都讲究一个低头不见抬头见，哪怕背后刀刀见血，当面必须你好我好大家好。

    这是教养，也是尊重！

    但是现在，他的心里却滋生出一股古怪的冲动，甚至有一点点自我怀疑：以前我是不是太端着了？

    他突然想起了自己那几个老对手，如果自己也像这么尝试一下，貌似会很爽啊！

    “神舟是理想主义者，为了所谓的理想，我们已经跌地头破血流，但是追求完美，以及更好地服务消费者的初心，始终未曾更改过。

    ……从改革开放开始，我们就一直在受到外国审美文化的冲击，一直在被别人嘲笑我们审美缺失，甚至连带着对自己的文化也变得不自信起来。

    但是时代变了，新世纪已经迈过了5个年头，国家也变得更加强大，我们早该抬头自信起来。

    我们有五千年的文化，有独特的东方美学，凭什么要让外国人品评我们的审美？

    我们应该学着向世界输出我们的声音了！”

    吴海军一抬手，屏幕上出现了一行字幕——什么是科技与东方美的完美结合？

    他再一挥手，屏幕上瞬间出现无数标签。

    “是杏花微雨？是大漠黄沙？是水乡绿稻？是林翠花红？……”

    吴海军等所有的标签出现在了屏幕上，这才缓缓说道：“最终，我们选择了‘青花瓷’来作为这一代产品的设计核心。”

    他话音刚落，屏幕上所有的文字瞬间消失，取而代之的是一个旋转着的精美脱俗的瓷器动图，青白配色交融一体，与“青花瓷”系列的渐变色系如出一辙，堪称美轮美奂，又富有独特的东方韵味。

    再然后，就见吴海军又一挥手，微微笑道：

    “目的，并不仅仅是为了打造一台电脑，而是要让它成为一件艺术品！”

    话音方落，屏幕一扫而空。

    “哇！哦！”

    伴随着全场惊呼，取而代之的是“青花瓷”系列360c立体动图。

    高清画质将“青花瓷”电脑的每一个细节都映照地纤毫毕现，几乎是全方位接受观众们的审视与拷打。

    但在场的观众们却没有一个人违心地说它难看。

    那种极富外观美感的轻薄设计，以及深入国人血脉的东方国风配色，几乎吊打了市场所有同类型产品！

    而这还不够，吴海军啪啪一拍手，姿态做的十足。

    屏幕上的电脑突然分裂成四台，同样也是四个配色。

    他们分别是——“青花瓷”、“玫瑰金”、“珍珠白”、“典雅黑”。

    每一种配色上面都有暗线水印雕花，精美的不像话。

    黑白纯色系亦是如此，光是色彩饱和度就远胜过市面上其他产品。

    这就给人一种暗示：只要用心，单一配色也一样能设计的好看。

    反之，就是其他厂商根本没有用心，纯粹的糊弄消费者。

    不过这种纯色系主要是用来攻略男性市场，并没有其他两种配色来的花里胡哨，主打的还是一个简约。

    相比之下，玫瑰金就显得更加夺人眼球了，至少在神舟之前，市面上其他厂商绝对不敢如此设计。

    “哗……”

    有一些性格热情奔放，并不满意“青花瓷”青白配色的女生，在见到“玫瑰金”后，直接就挪不开眼了。

    粉色和黄金本来就是攻略女生的不二法门，现在二者融为一体，简直就是绝杀。

    钱包，危！

    男朋友们在见到这几款电脑登场之后，瞬间生出一种不好的预感！

    但透过现象看本质，“青花瓷”系列其实并没有多少性能上的实质提升。

    主要还是时间太短，根本设计不出多么有创新性的机型。所以吴海军只能避重就轻，怼着外观一个点猛砸。

    效果还是挺不错的，至少把大部分年轻人给糊弄过去了，后面就该“王自如”这类测评博主出马，搞细水长流式营销，争取把口碑塑造起来。

    一场发布会搞了两个半小时，除了介绍参数外加演示之外，中间还穿插了一些表演和小活动。

    到尾声的时候，观众们反而紧张起来，因为宣布价格的时刻马上就要到了。

    而屏幕上此刻挂着的是一个巨大的黄色问号，下面配文——“青花瓷零售价”。

    吴海军则在台上侃侃而谈：“……我们把渠道成本全干掉了，我说好的产品会自己说话，我们要把产品定到尽可能便宜的价格，那么先让我们看一看，现在市面上一台笔记本电脑平均价格是多少？”

    他一抬手，屏幕上出现一个硕大的“6999”的数字。

    “那么我们的产品零售价是多少钱呢？”

    吴海军也不卖关子，手一抬，屏幕上“6999”消失，取而代之的是“3999”这个数字。

    “哇喔……！！！”

    台下发出狼嚎一般的欢呼声，观众们一瞬间欣喜若狂。

    在吴海军公布价格之前，在场所有人都有过猜测，“青花瓷”系列的零售价不会低，毕竟这样的颜值，这样的配置，在这个物以稀为贵的市场，若不狠狠捞上一笔，简直对不起资本家的本性。

    至于吴海军之前说的“亲民”、“平价”、“性价比”那些，大家也都一笑置之，谁都不会当真。

    可没想到，就在所有人准备迎接失望的当口，吴海军居然给出了“3999”的价格。

    这简直是连想都不敢想的事情，丫跟天方夜谭差不多！

    呜呜呜，老吴啊老吴，我们误会你了，你是真把我们当家人啊！

    现场无数人对吴海军的好感度瞬间爆棚！

    吴海军擦了擦额头的汗，兴奋到热血沸腾，嘴角怎么都压不住，不知道是不是兴之所至，突然喊了一句：“大家说，神舟青花瓷笔记本电脑，是不是碉堡了？！”

    “是！”

    “是！”

    “是！”

    柳传知听着台下的欢呼声，脸色铁青，噌的一声站起来，然后在众人异样的眼神中，又忧心忡忡地坐下。

    他知道，神舟今晚创造了历史，电脑恐怕要从此进入了3000元时代。

    但最要命的是，联想的thinkpad系列，他妈的不好定价了！