每张床头都用布条绑着一个大瓶的怡宝瓶子，不过，里面装的不是喝的水，而是满满的烟头和发黄的尼古丁液体。

    “满满一大瓶烟头，这得多久才能攒满呀？就不能倒掉？”杨铭说道。

    张厂长也是被惊到了，心中把这帮家伙骂了个遍，嘴上却陪着笑说道:“这……我今晚就督促他们改善。”

    “你闻闻，这房间里的味道……怪不怪？四个人，就有三个人抽烟，还有一个是被动抽烟。而且这些人都喜欢躺床上抽，万一睡着了，烟把被子点着怎么办？”

    都是抽烟的人，杨铭一眼就看出很多问题，王成芬在走廊上闻到这个味道都捂着鼻子。

    躺床上抽烟虽然舒服，但这是大忌，尤其是制衣厂的人。

    制衣厂的人大多都睡眠不足，躺床上抽烟很容易睡着，人一睡着手上的烟就会掉。掉在地上还好，万一掉在床上，那就很容易发生火灾。

    杨铭这次来检查宿舍主要就是来查安全和卫生的，结果就看到了这一幕。

    “张厂长，安全还是要重视起来呀！尤其是躺床上抽烟这件事。”

    杨铭把这件事跟张厂长严肃的说了一遍，张厂长也懂，说马上改善。

    离开宿舍，杨铭和王成芬又去往了富民纺织城。

    王成芬拉着杨铭在富民转了一圈，又找了几家卖他们目前在用的面料的档口。

    “老板，这种40支的精梳棉每次都是拿几十条布，最低多少钱一公斤呀？”

    王成芬问道，现在她对面料的种类和名字已经有了一些了解。

    “上面有价格，正常卖20一公斤，你要大货可以18块给你。”店员走过来说道。

    18块一公斤，那就是跟正在给她供货的是一个价格，这还是没有讲价的情况下，想到这里，王成芬便确信合作的供货商给她的价格高了。

    “我目前每天大概要七八十条布，你看还能不能便宜？”王成芬说道。

    这个量，在富民纺织城是绝对的巨无霸，没有之一的那种，因此，王成芬很有底气的直接让对方再报一次价。

    “这个……您稍等，我去问问老板。”眼看有大生意来了，店员也不敢怠慢，进去找老板了。

    王成芬在外面教杨铭识别布料，不一会儿，那个店员就热情地跑出来了，身后还跟着一个风姿绰约的美妇人。

    “这位美女，这是我们老板娘，进来喝杯茶，然后和我们老板娘详谈。”店员说道。

    王成芬和杨铭被邀请到了里面的沙发上坐下，店员正在沏茶。

    “呃……你们每天要几十条布？”老板娘微笑着问道。

    “是啊！”

    “呵呵，生意做的大呀！光这个精梳棉每天就要几十条吗？”

    “嗯，”王成芬看着天花，想了想，说道，“每天至少也要七八十条吧！”

    “美女，现在也是每天要这么多吗？”

    现在明明已经是淡季了，老板娘有些不可置信。

    “是的，我们多的时候每天一百多条精梳棉，加上雪纺、莫代尔、螺纹棉、还有其他裙子面料加在一起，每天至少两百条布。”

    为了消除老板娘的疑惑，王成芬干脆全说了出来。

    “哦，生意做得真大呀！既然两位找上门来，我就拿出最大的诚意来……17块一公斤，你看怎么样？”

    “不瞒您说，我之前是在泰森拿货，也是17块，而且他们还送货上门，货款周结。我们在广州的工厂也是泰森供货，不过是中大的泰森，16块，所以我才想着今天过来换一家供货，如果是按您说的这个价格，那我们也没必要换一家了。”

    “呵呵，美女，老实说，我们的工厂都在佛山，在中大我们也有档口。不过，广州那边运费便宜，供货的价格比这边便宜也正常。”

    “那点运费摊到每公斤上划不到一毛钱吧？而且中大那边的档口租金要比这边贵几倍吧？”王成芬说道。

    “呵呵，账不是这么算的，若是把销售成本算上去，我们虎门这边的成本要高出不少。”

    公说公有理婆说婆有理，王成芬也不想听老板娘忽悠，干脆说道:“您就说给个什么价吧！行我们就继续，不行我们也不耽误彼此宝贵的时间。”

    不知不觉间，他们已经是富民最大的客户了，说话有这个底气。

    “16块5，送货上门，不过，货款要现结。”老板娘沉默片刻后，说道。

    “16块，货款可以现结。”

    “这……这个价格做不起呀！”

    “真的做不起吗？”王成芬微笑着问道。

    都是生意人，话说到这里，王成芬已经知道16块能谈下来了，她甚至知道老板娘开这个价就是留了5毛钱的余地来给自己还价的。

    “16正常情况下是做不起的，不过，要是采用预订的模式是可以的，预订你知道吗？”

    老板娘全然没有觉得前后反转有什么不好意思，马上就提出了条件。

    这个王成芬当然知道，当初在东门订做打底衫不也是这样吗？当利润压缩到极致的时候，只能转嫁风险，没有了风险，不管利润多小都是赚。

    “可以，不过，质量要保证，烂边太多或者接头太多的，得退换。”王成芬也提出了自己的条件。

    “这是自然，那祝我们合作愉快！”老板娘站起身，和王成芬、杨铭握手。

    加了qq号，留了联系方式后，两人走出档口，小声说了几句，又去了下一家。

    既然t恤的面料可以降价，那其他裙子的面料、里料也都要降，降不了就换供应商。

    有这么大的量和这么稳定的订单，王成芬无疑是富民最优质的客户，今天亲自上门要求降价，其它几个供应商也相应的降价10%左右，谈的过程相当顺利。

    当晚王成芬就在qq上向新谈下来的供应商恒生下单了。

    王成芬手术后，有将近一个月的时间没让杨铭那啥，今晚两人兴致勃勃，欲要破戒。