新时代成衣店。

    看着吴虹霞拿来的“剪标牛仔裤”，周春明立即秒懂。

    在当下，放眼整个华国，这么玩的几乎没有第二位。

    盲猜都知道，必然是许白鹿搞的。

    略微思索了一下，周春明就明白了，事情是怎么回事。

    上一批残次品牛仔裤，在定南市已经处理完了，让许知青不但没亏本，反而让她尝到了甜头。

    按照本地的话，那叫做猪崽好卖圩圩来。

    发现了其中的商机，许白鹿压根就停不下来。

    立即从定南市，又转战省城。

    想利用低价抢市场。

    反正当下这批“剪标牛仔裤”，完全没有外包装，也没有具体的商标，甚至不晓得是哪个厂子生产的，妥妥的“三无产品”。

    清完了库存，她立即开溜。

    也没有人能拿她怎么样。

    真是够狡滑的。

    “老板，这种情况咋办？”吴虹霞问道。

    “不理她，”周春明说道，“正所谓，存在即合理。消费者愿意购买什么产品，那是他们的自由。”

    “放着质量过硬的正品不买，跑去买残次品，咱们尊重人家的选择就对了。”

    “可是，她们这样搞，等于搅乱市场，抢走了咱们的潜在客户。”吴虹霞有些着急。

    周春明很淡定：“谁规定每人只能买一条牛仔裤的？”

    “市场经济越发展，广大人民群众的荷包就越鼓胀，购买力也就越强。”

    “我看用不了几年，年轻人的衣柜里，恐怕至少有两三条牛仔裤，甚至是更多，市场还是很大的。”

    “有人愿意为牌子货买单，有人囊中羞涩，买一买山寨货，也是可以理解。”

    “明白了！”吴虹霞眉头舒展开来，“可是，啥叫‘山寨货’？”

    周春明顿时愕然。

    他一不留神，就说漏了嘴。

    现如今，还远远没有“山寨货”这个概念，也没有到“山寨货”大行其道的年代。

    说不得，他得跟手下解释几句：“正品牌子货和山寨货，就等于李逵和李鬼。”

    “但凡是仿制的，没有质量保证，来路不明的，就可以归于这一类。”

    吴虹霞点了点头。

    她虽然学历不高，也没读过多少书，但是爱看连环画，《水浒传》的连环画是看过的，自然晓得黑旋风李逵的种种事迹。

    事实上，在当下这年代，连环画小人书，有非常广泛的受众。

    还有脑瓜子机灵的，就靠摆摊出租小人书赚钱，每天也能赚个几毛钱，补贴家用是足够的。

    “又是谁在倒腾这些‘山寨货’？老板你知道吗？”吴虹霞追问道。

    行为如此奇葩的同行，也令她非常好奇。

    周春明没有回答，而是让辛志强，到车上后备箱拿了一条“白鹿牌”牛仔裤。

    这是之前许白鹿为了显摆，送给他的样品。

    吴虹霞拿到了这条样品，根本不用对比，就立即发现，它们正是同一批次的，存在的诸多毛病完全相同。

    原来剪掉的商标，正是“白鹿牌”的。

    虽然吴虹霞，并不知道许知青创立自主品牌的事情，但是看到这个商标，也能猜得到一个大概。

    貌似这里面有故事啊。

    只不过，自家老板不愿意透露，她也不方便追问。

    “白鹿牌”等同于山寨货。

    难怪要剪标低价处理。

    这回闹了大笑话啊。

    随后，周春明又问了一下最近的销售情况。

    基本上，没有太大的波动。

    虽然五一路那边，聂殿军的女婿也开了一家时装店卖牛仔裤，可是销量非常一般。

    几乎没办法形成威胁。

    由于“萍果牌”的存在，再加上夏晓雨的代言，使得这品牌深入人心。

    “海浪牌”只是国产的新牌子，在售价完全样同的情况下，不被认可很正常。

    不像鹤山那边，有且仅有一个牌子，顾客们没得选。

    “过完元宵节以后，我计划再开一家分店，”周春明说道，“地点同样在省城这边，在河对岸的人行天桥附近。”

    “那里也是商业核心区域之一，想必生意不会差。”

    “多少给你们分担一点压力。”

    “嗯嗯！”吴虹霞很高兴。

    现如今，友谊大道这家总店，生意实在太忙，大家都疲惫不堪。

    多出一家分店，分流一些顾客，其实是好事。

    反正提成是挣不完的。

    吴虹霞没有那么大的野心，当了店长一段时间，她已经晋升为小富婆，赚了不少钱。比起在乡下务农的同龄人，简直强了千百倍，也该知足了。

    “店长暂定是秦五嫂，”周春明又说道，“她不愿意待在乡下，也想来省城发展，估且让她试一试。”

    “届时，虹霞你先带她几天。”

    “没问题。”吴虹霞答道。

    听到这个人选，她其实有些诧异。

    之前在药材站的时候，吴虹霞两姐妹，跟秦五嫂天天在一起，也算挺熟了。

    秦五嫂人长得漂亮，而且非常能干，就是命不太好。

    传闻之中，她还曾经是辛屠夫的相好。

    以辛家跟周春明的关系，貌似秦五嫂能够上位，或者是有哪位替她打招呼了。

    倘若是这样的话。

    到了三月份，省城至少有四家店卖牛仔裤，或者还会更多。

    因为王援朝、王卫革和王秀敏的“兄妹成衣店”，也正在筹备当中。

    行业越来越兴旺了啊。

    竞争怕什么。

    只有适度的竞争，才能使得优秀的品牌脱颖而出。

    更何况，吴虹霞相信，自家老板有足够的手段，应付这一局面。

    “新分店卖什么牌子？还是萍果，或者是咱们自家的品牌？”吴虹霞又问道。

    “都不是！”周春明摇了摇头，“先卖‘海浪牌’，价钱比这边低五到十块。”

    闻言，吴虹霞怔住了。

    很快她就反应过来。

    自家老板这么干，并不是拆自己的台，玩什么有左右互搏。

    而是抢占市场，把后来者的路给堵死。

    比如小芳成衣店，虽然开在周边县城，但是那位张老板肯定希望，有朝一日能够进军省城。

    只要人行天桥那边的分店做起来，形成了一定的规模，张沅和郭远兵也无可奈何。

    甚至，许白鹿打算改卖“海浪牌”，也会被打个措手不及。

    ……