俗话说同行是冤家，这话是不会有错的。

    在北山县城，当初张国庆就成功将第二家开起来的超市给打垮了。

    现在在省城，那跟北山就不一样了，有些手段不能够光明正大的用出来。

    而且张国庆已经有一种不好的感觉，这个超市十有八九是冲着自己来的。

    要不然不可能这么巧，咱们前脚试营业，人家后脚就开业了。

    趁着这点时间，张国庆回头看了看自己超市的外围状况。

    说实话，这个点不是超市的高峰期，但是这时候的大街上来来往往的人还是有不少的。

    但是进超市买东西的顾客不是很多。走过去二十个人也就只有一两个往超市里面看看，走进去的没有一个人。

    “兵哥，你看看，咱们超市的差距在哪里？这刚刚走过去那么多人，都没有一个想进去的，看这样子光是这外面的布置一点都不吸引人！”

    张国庆对赵兵说道。

    这也就是即便友谊超市融城大道店试营业的活动广告栏摆放在店外面，而超市里面看上去也很是冷清。

    “国庆，之前试营业的时候，我本来打算问你的，黎经理说就按照在北山的超市一样正常试营业就行，没必要太过于浪费。所以有些东西我们没有布置，最后只这块广告牌。...........”

    赵兵对张国庆说道。

    “兵哥啊，你可是真糊涂啊！你说说，省城这么大个城市，怎么跟我北山县城比得了？县城的面积不大，东边嗷一嗓子，在西边都能听到回声。在省城那可就是不一样的！开超市不做宣传，等鬼来上门么？”

    张国庆脸色拉了下来，对赵兵说道。

    这件事也怪自己没有说清楚，原来一店开业的时候试营业没有加大力度，那是因为有赵家的人脉和面子，所以来捧场的人很多，而且都是大公司大企业单位。

    但是目前是二店开业，张国庆不想浪费赵家的名声，所以没有让赵天恩打招呼，因此试营业比较平淡。

    “还好，还没正式开业，这事情有转机！等红霞家下来了，先去对门看看！等回来了在找办法！”

    张国庆转眼又对赵兵说道。

    今天这事也算是团队磨合还没很好的原因，不过这对于张国庆来说也只是小事情，也就是多花费几天时间罢了。

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    黎艳霞速度很快，十来分钟换了一件短袖就从楼上下来了。

    “走，咱们去那边看看............”

    张国庆并没有多说什么，带着赵兵和黎艳霞走到了对面的超市门口。

    超市门口沃德玛超市几个大字十分醒目，让人一看就能够被吸引到。

    而且超市门口摆满了很多低价促销的商品，这时候还有七八个人在这边围观挑选。

    沃德玛超市，这不就是张国庆在东平市的老对手吗？这家伙属狗的，自己在那里开超市，他们闻着味就过来了。

    反观友谊超市，这时候黎艳霞和赵兵他们才注意到，友谊超市的促销活动牌子似乎并没有吸引到太多的人。

    黎艳霞嘀咕道：“这也太奇怪了，他们的优惠力度看起来挺大的呀。”

    张国庆若有所思地说：“艳霞姐，你看看人家的宣传工作，再看看咱们自己的，归根到底还是咱们的宣传不够到位，或者是消费者对咱们的品牌还不够信任。沃德玛超市本来就是国际大型商超，我们友谊超市的时间还太短了.............”

    张国庆的话如同警钟，敲醒了黎艳霞，她也算是明白了自己的问题出在了什么地方。

    就在这时，一个年轻人从他们身边走过，随口说道：“这家超市的东西太贵了，还是去别家买吧，对门好像也是一家超市吧？...................”

    “大超市，价格自然不会便宜，走，进去看看......”

    张国庆对两人说道。

    沃德玛超市进驻省城已经有将近三年了，在这里早已经积累了不少的顾客资源。对于张国庆的友谊超市才进驻省城，对于大众消费者来说，无疑是一个新品牌而已。

    三人走进沃德玛超市，仔细观察起对方的商品定价。他们发现，沃德玛超市的部分商品价格确实较高，但也有一些特价商品吸引了不少顾客。

    像洗头膏一类的，价格比自己超市同品牌的要贵将近五毛钱，而且还不只是这一种，像香皂，家庭五金类的品种，还有很多很多的种类都要贵一些。有些贵的不明显，但是一分钱也是钱，积累的多了也是一笔巨款。

    看过沃德玛超市后，张国庆心中有了主意。只有研究好沃德玛超市这个对手的定价策略，并制定出更具吸引力的营销方案。

    张国庆心想，友谊超市可以学习沃德玛超市的定价策略的优点，推出一些特价商品，吸引更多的顾客来超市。

    引流，引流，还是要引流.............

    其次是将走量的商品价格都让出来一部分给顾客，价格便宜无非是薄利多销，但是对消费的顾客来说这就是超市的诚意。

    选择哪家超市的权利在顾客手中，这时候不缺善于居家过日子的顾客，因为说到底这时候的经济仍旧还不是很景气，只是比起前几年来说要好一些而已。所以说，钱还是值钱 的。

    其实友谊超市的大多数的商品价格都要比沃德玛超市的低，如果使用这些策略的话还是可以引流很多顾客到自己超市消费的。

    “艳霞姐，今天走了这一趟，你有什么想法？”

    张国庆向黎艳霞问道。

    “张总，对不住了，这次咱们宣传没有到位，我这个经理的有很大的责任。原来我想着等开业的时候在大肆宣传，没想到试营业就受了影响。不过你放心，我今天晚上叫员工一起开会，把宣传工作确定好.............”

    这时候黎艳霞已经意识到了自己的问题，对张国庆说道。

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