孙轻舟也如期而来,三天中在定北卫与总督府之间来回奔波,让孙轻舟面露疲惫。
可这丝毫遮掩不了孙轻舟眉眼之间的神采奕奕,尤其是昨日在总督府上,看到了刘开泰给赵总都写的信件后,这让孙轻舟明白,此一行,只许成功,不许失败。
刘开泰的信中内容,一如既往继承了刘开泰的粗犷,大致意思就是,宋勤书借以刘开泰的千户令,到处以雍州七卫的名义忽悠百姓,以一纸欠条就忽悠走了百姓一年的收成,征询赵总都意思,此举是否可行。
恰逢当时孙轻舟正在与赵总督商议,如何控制住雍州的粮商们,致使他们不误宋勤书一行人的事。
本赵逸峰还有所犹豫,直到一打开刘开泰的来信,看着信中写着,不过一天时间,一行人就收了一万多石粮食。
那狂草般的字迹让赵逸峰瞬间下定决心,以自己的名义邀请众粮商来总督府一聚,粮商们还以为不过又是如往年一般,赵总都见秋收在即,拉“赞助”来了,毕竟年年都是如此惯例,却未曾想到,这一回,进了总督府后,就直接被关了大半个月,吃喝拉撒全是在一间房内。
赵逸峰也想明白了,与其跟你们拉“赞助”,听你们哭穷,不如这一回连桌子都端走了,端一回就保本了,够这些粮商们哭够十年穷的,反正十年后,也不一定是我赵逸峰当雍州总督,我又何必管后人之事,赵逸峰如此摆烂的想着。
孙轻舟要走之时,赵逸峰还颇为不舍,“重山,你和开泰二人这回可要多弄些粮食,争取一升粮食都别给那些吝啬鬼留啊!”
还以为会被关心的孙轻舟:……
吝啬鬼粮商们:每年免费赞助的几千石粮食都喂了狗。
赵逸峰:呵,一天就收了一万多石粮食,每年还哭穷只赞助个几千石粮食,不是吝啬鬼是什么?
孙轻舟无奈,只能重复嘱咐道:“总督,若是未收到我或者刘千户的来信,千万不要放人。”
赵逸峰挥了挥手,示意孙轻舟赶紧上路吧,转过身就抿了抿嘴,掰着手指头算道:“哼,当我傻啊,这一天就是一万多石粮食,那我不得给他们关个几十天才行。”转而又想,这些人在这里关着,都要吃饭呀!“唉呀,这么多人要吃饭,算了,也不用吃那么好,每顿给个馒头就差不多了,毕竟我也穷嘛。”
离开雍州府,孙轻舟就马不停蹄赶往宋家,孙轻舟心里清楚,这些粮食就是搬到仓库也不保险,关键还在于要拿到银钱将百姓的账平了,不然一旦被百姓发现,手中的欠条不过一张白纸,那暴乱就近在眼前。
宋微风提上微风、宁佳宁玉分别收拾的两包包袱,走到内院之时,宋掌柜作为宋家剩下唯一的男主人正陪着孙轻舟在正厅闲谈。
“爹。”
“东西都收拾好了?”
“嗯,已经收拾好了。”
宋掌柜看着眼前这不到自己肩高的少女,他虽然希望这些女儿能给勤书带来帮助,但也未曾想过,让她们和军队的关系匪浅,军人这个词汇,看似崇高,可却是用人命堆出来的崇高,尤其以边军为首。
借势是一回事,如宋微霜那般鬼迷心窍就是两回事了,有些话宋掌柜当着孙轻舟面也不好说,这些也只能靠宋微月自己聪颖能明白才行。
千言万语汇成一句,“早点回家。”
宋微月愣了一下,她还以为宋掌柜会说路上注意安全这一类的话,却未曾想到,竟然会是早点回家。
“爹,我知道了。”宋微月极其认真回答道,原来在大昭,除了宋微风,也是会有其他人叮嘱我早点回家的。
这个家,好像越来越像个家了。
不知宋微月会骑马的孙轻舟准备的是马车,后经宋微月提议,二人又改为骑马。
途中,宋微月问:“孙百户,我们去雍州府做什么?”
“等消息,还有学习。”
“学习?”
“嗯。”
骑马过程中,疾风徐徐,宋微月也不好问太多,谈话戛然而止。
等到了雍州府,孙轻舟租的临时住宅中,宋微月才明白所谓学习,竟然是宋微月教,孙轻舟学。
宋微月惊呆了,差点脱口而出,孙百户你怎么这么想不开,而后又委婉问:“孙百户,你是怎么想到要我来教你的?”
“要骗粮商,自然得懂商,而我身边,论起商道,你最合适,而且隐蔽。”
“哦~”宋微月听懂了,这是师夷长技以制夷,学商人的路子,让商人无路可走。
不过理论虽如此,宋微月还是十分佩服孙轻舟这不耻下问的态度,能敢于向一个比自己小,而且还是一名女子的人学习,这也难怪人家年纪轻轻就能当上百户,听说要不是孙轻舟年纪轻,恐怕还不会止于百户。
说起为商之道,宋微月给孙轻舟上的第一课就是“说话”。
“说话?”说话还要教吗?
“商字有八口,分别对应士农工商、人鬼仙妖,对人说人话,对鬼说鬼话,同样的一句话,次序不同,角度不同,可能就会有不同的理解,所以,我对你的第一个要求就是,无论什么情况下,说什么话,都要先在心里过一遍再说。
再说起‘说话’二字,此说话可非你理解的那个说话,与其说是说话,不如说是换一个彼此能够接受的角度来说一句话,以此更方便的达成自己的目的,我更喜欢称其为‘虚假的谎言’。
打个比方,你看桌子上的这杯茶。”
孙轻舟看向桌面,这杯已经被宋微月喝了半杯,还有半杯。
“如果我说,我居然就剩半杯茶了,和我竟然还剩下半杯茶,同样是这半杯茶,是不是说法不一样,感觉就不一样。
再比如,坊市间最容易看见的打折优惠,打七五折和买三送一明明在价格上是一样的优惠,可是效果却大不一样。
再比如,有两名大夫给你治病,一位大夫讲,我有八成的把握可以治好你,另一位大夫说,我有两成的几率会把你治死,你会找谁治病。
……”