苏易和马总刘书记在最后确定第一批拓荒团的名单。

    “我还真就奇怪了。怎么大多数负债人都是以前的老板？”刘书记没有过经商的经历，在他的认知中，穷庙富方丈，哪怕公司没钱了，老板也不能没钱吧？钱不都是老板说怎么花就怎么花吗？看了这些负债人的自我介绍后，自言自语地说。

    “这个苏总最有发言权。”马总虽然是总经理，但毕竟是国企，对这种个人负债也有点好奇。正好苏易以前可是英业集团的董事长，就随口问了出来。

    话一出口，马总就后悔了。幸好，苏易现在债务清零了，不然，这不是往别人伤口上撒盐吗。

    苏易好像并不介意，见这两位都提出同样的问题，就放下手里的事，先喝了一口茶。

    “说起这个事，我以前也很长时间没想明白。要不课间休息？我们聊聊这个话题。”

    “苏总，我就随口一说。”马总有点不好意思。

    “这没啥不可说的。曾国藩曾经说过，书有未曾经我读，事无不可对人言。”苏易拿起自己的烟盒，给马总和刘书记一人给了一支自己做的口粮烟。

    “为什么有人说老板的尽头是老赖？别人我不好说，我还是说说我自己吧。”

    苏易说到这里却停了下来，陷入深深的回忆中。

    “我经商的起点是一家小面馆。”

    “当时，一个不到十二平方的小店。租金是三百五十块钱一个月。水电费大约是十五块钱。一天大约是十二块五毛钱。”

    “每天，我一早到市场上买二十斤面条，我还记得，当时面条是三毛五一斤。再买两斤肉，和一些蔬菜。肉当时是一块一斤，蔬菜大约五块钱。”

    “这就是一天的原材料成本。大约十四元。”

    “面条是五毛钱一碗，二两。就是现在的素椒杂酱面。”

    “二十斤面是一百碗。当时的一碗面五毛钱，一天的营业额是五十元。”

    “扣除，成本，一天的净利润是23.5元。一个月就是705元。”

    “不是，苏总，当时你的工资是多少？”马总有点好奇，辛苦一个月才赚七百多块钱？

    “在辞职前，我是旅行社的总经理助理，工资是二百八十元。”苏易一直记得自己领的最后一个月的工资。

    “这在当时说不上是高薪，但已经是超过平均工资了。”两百八十块钱，苏易当时抽烟可以抽阿诗玛，阿诗玛当时四块钱一包，而三个人到小餐馆吃一顿便饭，两荤一素，三菜一汤大约就是一包阿诗玛的价钱。

    “苏总，你还没算请的师傅和小工的工资。”刘书记像是想起来什么。

    “当时小面馆就我一个人。没请师傅，也没请小工。”总共十二个平方，煮面的炉子和锅都摆在门口，而靠着锅灶就是工作台。苏易在饭店前就把作料备好，放在工作台上。

    “只卖杂酱面？会不会太单一了，怎么也得有排骨、肥肠吧？现在一个面馆，烧肉、鸡杂，鳝鱼，品类可不是一般的多。”刘书记喜欢吃面条，有时候看到手机里介绍一些面馆，还专门跑去吃。

    “没有。一来当时就一个人，没时间也没精力做那么品种，还有就是来吃面的，基本上都点杂酱面。原因也很简单，便宜。当时也有面馆要卖排骨、肥肠面，但要卖五毛五一碗。”

    “就这样，也赚不了啥钱啊。”马总现在动辄一个小目标的规模，这一个月赚几百块钱，还不够一顿饭钱。

    “但我就靠这个小面馆，一年半不到，赚了一万多块钱。成了万元户。”

    当时的万元户可比现在的百万身价还牛。

    “不是，苏总，这虽然辛苦，但也没负债啊。”刘书记问。

    “的确，如果我一直开小面馆，恐怕这辈子也不会有负债的体验。”

    苏易这么一说，马总和刘书记都不说话了。

    “后来，我开始开公司。的确比开小面馆赚钱多了。第一年，我就赚了差不多一百万。”

    马总和刘书记长吸了一口气，这差距也太大了一点。

    “但从那个时候开始，我就背上了一个沉重的包袱。”苏易若有所思，用手指轻轻敲击着桌面。

    “包袱？”马总和刘书记同时问，这一年赚一百万，那日子不应该是轻松愉快才对吗？

    “开小面馆的时候，一个月三百五十块钱的房租，可以给我带来七百多的净利润。而开公司，我的办公室差不多四十平方，却只是为了所谓的公司形象。”

    “那座外贸大厦下面的停车场，专门在负二楼给英业集团划定专用停车区。”

    “而我自己，常备的车有三辆。”

    “也许，除了上厕所和吃饭要亲力亲为，司机、秘书、助理、甚至整个总经理办公室，都可以说为我个人服务。”

    如果此刻有人突然进来，听到苏易说这些，恐怕会以为苏易不是在吹牛就是在炫富。

    而此刻的马总和刘书记，却听明白了苏易的意思。

    “一年以百万计的运营成本，却只能创造不到二十万的净利润。”

    “而开公司，一年靠经营的确有上百万的利润，但自己就花出去几十万，然后再盲目扩张，想要做大做强。”

    “为了维护所谓的公司形象，自有资金不够就找银行贷款，贷款办不了，就找民间借贷。”

    “到最后，银行、小贷公司、供应商、和我的员工，都成了我的债主。”苏易还有一句话没说，这些债主，在自己这里都赚了不少钱。有的还用在自己这里赚的钱，和在公司建立的关系，开了公司。

    “这其中虽然有很多原因，但最关键的是，自己膨胀了。直到最后才明白过来，人，都要为自己的行为付出代价。好在，自己醒悟得还不算太晚。”

    “这就是我自己的经历。所以，我希望在拓荒团能有一种机制，能让拓荒团的成员保持一种艰苦创业的精神。不要挣到一点钱就飘了。”

    “苏总，我现在有点明白为什么现在你还抽自己做的烟。”马总对着苏易竖起一个大拇指。

    的确，俗语现在的日常用度和刚来盐官村是没有任何区别。没有因为现在翻身上岸了，就大手大脚，甚至报复性地消费。

    就从这一点来说，苏易不但是个明白人，也是一个狠人。