第698章 在北美市场彻底立足
作者:此间人雄   重生港岛,家大业大最新章节     
    美国,可口可乐总部。

    戈伊祖塔焦急的等待着新配方可口可乐上市之后的市场反应。

    “戈伊,我们是不是太着急了?”

    可口可乐营销部总监唐纳德神色不安左右来回走着。

    即将到来可口可乐的百年之计啊,这个时候更改配方,他心里总是感觉悬着一块大石头,沉甸甸的,始终无法放下。

    “我们还有第二条路可以走吗?”

    戈伊祖塔神色冷峻:“从1975年开始,百事可乐就不断地展开与我们的碰瓷营销,在全美各地开始什么所谓的‘口味挑战’,宣扬什么百事可乐比可口可乐更好喝,人们更喜欢百事可乐的结论。”

    “尤其是百事还在不断宣扬青春、激情、冒险的品牌精神,引发了美国年轻一代的共鸣。相比较朝气蓬勃的百事,我们可口可乐似乎成了只被老年人喜欢的传统势力。”

    戈伊祖塔刚刚本来还有些焦躁不安,可面对着一众下属,他也知道自己只能保持冷静,只有这种姿态,才会让他们相信自己的选择是对的。

    “而除了百事可乐之外,在港岛新近崛起的非常可乐,更是后来者居上,将我们在亚洲市场开拓的市场份额一步步蚕食,就连我们无法进入的东欧市场,凭借着他们的营销手段,现如今也慢慢的闯了进去。”

    “再不做出一些改变,那我们就都是可口可乐的罪人了。”

    被对手贴身紧逼,已经让可口可乐人乱了方寸。

    何况是百事和非常这两家,同时在美国本土市场以及亚洲市场发起竞争。

    现如今摆在戈伊祖塔,不,是摆在可口可乐面前的,有且只有一条路。

    求新求变!

    “可根据我们的调查,顾客接受新可乐配方的人数只有一半左右,甚至还有10%-12%的顾客对新口味可口可乐表示不安。”

    唐纳德心虚道:“我怕到时候反倒起了反效果。”

    修改可口可乐秘方的项目,早在1980年便开始立项了。

    项目组就是由他亲自主持的,除了实验室的人不断研究新配方外,还有两千多名调查员在美国各地进行调研,调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。

    结果虽然表明其中一半的人认为以后会适应新可口可乐。

    但这也意味着一半的人并不适应,而其中十分之一的人,更是强烈的不安。

    说实话,这个统计结果,并不支持更换配方。

    但很显然戈伊祖塔有他自己的主意。

    “去年,百事可乐跟随着我们的脚步进入了中国大陆市场,在深圳建厂。”

    “今年年初,非常可乐创下了行业奇迹般的销售增长。”

    “今年四月,我们推出健怡可乐,非常可乐推出零度可乐,号称零糖添加。”

    戈伊祖塔坚定道:“我们不能再等了,在集团生死存亡的危机面前,可口可乐不会有任何神圣不可改变的东西,包括一直以来被我们奉为圭臬的配方。”

    他的态度很坚决,实在是百事可乐和非常可乐带给他的压力太大了。

    他的上任,本来就是为了挽狂澜于既倒,拯救可口可乐这个百年老品牌的。

    经过几年的博弈,董事会已经表示给予他全面的支持,此时他的位置已经坐稳,正是大展宏图的时刻。

    而且戈伊祖塔也不是什么莽夫。

    这个更改配方的计划,他拟定了一个五年计划。

    现在不过是提前了几年罢了。

    但最终结果还是让他十分满意,新可乐毫无疑问比老可乐口感更柔和、口味更甜、泡沫更少,十分符合当代年轻人的消费意向。

    而且为了测试新可口可乐的口味,可口可乐集团做了一万多次试验。

    在近十万人次的口味盲测中,他们用同样的三只杯子,分别装进老可口可乐,百事可乐,非常可乐,和秘密研发的新可乐。

    结果发现,选择新口味可乐的人最多,超过了其他三款可乐。

    在他想来,新可口可乐要战胜百事可乐、非常可乐,已经近在眼前。

    叮铃叮铃........

    随着一阵急促的电话铃声响起,戈伊祖塔立刻冲到电话旁,接起了电话。

    这个举动毫无疑问暴露出了,他内心的不安。

    唐纳德看在眼里,也不说话,只是紧张的盯着。

    这个电话毫无疑问是市场部那边打来的,如今新配方可口可乐已经上市二十四小时。

    虽然无法统计到一个准确的数字,但是根据市场上销售的情况,也能依稀判断消费者们对于新可口可乐的接受程度。

    唐纳德看着戈伊祖塔的脸色变换不定,从欣喜若狂到神色复杂,再到最后的犹疑不定。

    他忍不住上前,询问道:“怎么了,市场部那边怎么说?”

    戈伊祖塔看了他一眼,深吸一口气道:“市场反馈很热烈,过去二十四小时内,全国十座大城市的商超,购买可口可乐的人是最多的,甚至有一些城市,为了买到新配方的可口可乐都排起了长队。”

    “这不是好事吗?”

    “是,买的人是很多,但是调研得到的反馈却是不太好。”

    卡伊祖塔犹犹豫豫的说着。

    何止是不太好。

    从可口可乐公司宣布更改新配方开始,他的那场营销宣传秀,让多少人知道了可口可乐要更改配方的消息,就让多少人感觉到了背叛。

    叮铃叮铃......

    似乎在一瞬间,开始。

    整个可口可乐集团公司总部,无数电话都响了起来。

    抗议开始!

    百事可乐的总裁卡尔十分悠闲的看着可口可乐的热闹,甚至还幸灾乐祸地宣布当天为公司假日。

    .........

    与此同时,远在港岛的邵维鼎当然不会放过这一次趁火打劫的机会。

    在听完玛格丽特的消息后,他当机立断决定前往美国。

    谁知他这个消息,刚做出决定。

    一大堆人,就闻风而来。

    霍正英、鲍玉港、郭德生以及他的父亲邵毅府。

    不过除了邵毅府外,其他人都被他劝住了。

    “阿鼎,新任港督马上就要到港了,你这个时候去美国?是不是不合时宜?”

    邵毅府十分关切。

    如今不光是新任总督要到港,就是国内那边也不希望邵维鼎这个时候离开港岛。

    “老豆,正是因为这样,我才需要出去避一避风头。”

    此刻的邵维鼎表现得十分冷静,一点也没有被形势紧迫影响到。

    “我要表的态,我能拿出来的支持已经全都拿出来了。”

    “那位希利总督,不是一个好相与的人,与其等他找上门来,倒不如干好我自己的事情。”

    办公室内也没外人,就两父子在,邵维鼎说的十分明白。

    他对于这一点看的非常清楚。

    中英谈判在即,自己处在关口,犹如架在火上烤。

    该表的态他已经表了。

    这个时候就不需要再出来蹦跶了。

    “就你那个可乐?”邵毅府听到了一些风声,知道这一次邵维鼎去美国是为了非常可乐扩大在美市场份额的事情。

    “老豆,你可别小瞧这个小糖水。”

    邵维鼎笑道:“可口可乐市值50亿美元,但其营收就有56亿美元之多,利润也有4.2亿,这还是在有百事和我们非常可乐两大对手的前提下。”

    “可见其未来的发展潜力。”

    可口可乐从1912年上市,到后世2024年市值突破到2694亿美元。

    市值翻了几百倍。

    市盈率更是每年以10%的速度保持增长,股神巴菲特持有股票接近三十年的时间。

    这个产业太稳定了。

    而且最关键的是,这还是实业。

    惠及的人口范畴,千万计数。

    哪怕是干不倒可口可乐,能与百事一样,从可口可乐身上吃下一块肥肉。

    那也足够他消化了。

    而且可乐只是众多饮料业务中的一个。

    有了龙头带动效应,屈臣氏的众多饮料品牌,才能够逐步出海,占据海外的市场份额。

    前世可口可乐在全球两百多个国家,拥有四百多个饮料品牌。

    百事公司虽然只有十八个系列品牌,但各个都是庞然大物,凭借着其掌握的全球渠道,肆意纵横。

    有这些榜样在前,等到时机成熟,让非常可乐独立出来,拉着宝矿力、乐虎、维他这些品牌打包上市,简直是轻轻松松。

    这又是一个超百亿规模,甚至能达到千亿规模的上市公司。

    况且.......

    “况且这一次,我要去美国,可不光只是因为可乐这一件事。”

    邵维鼎认真道:“老豆,寰宇航空是未来港岛必定要行的大事,我不能辜负鲍老、霍老他们几个的信任。”

    “无论是去美国买飞机,还是将港岛制造的招牌打到美国去,都需要我亲力亲为。”

    邵毅府点点头,表示理解。

    “那你这一次准备去多长时间?”

    “一两个月吧,说不定。”

    邵维鼎直白道:“撒切尔什么时候离开,我大概什么时候回来。”

    他是真不想和这位打照面。

    不然以后连回旋的余地都没有,毕竟往后他还是要在英国,在欧洲做生意的。

    哪怕是旗帜鲜明的站在内地那边,但是他也不想和英国闹的太僵。

    主权问题不容商量。

    但赚钱做生意,还是要继续做的。

    邵毅府欣慰道:“阿鼎,你果然是长大了,看事情看问题能考虑的这么全面,也不枉我们几个老家伙对你抱有这么高的期望。”

    “不过你要记住,能在美国搞多大动静就搞出多大动静出来。”

    邵毅府走近一步,低声道:“要让英国人咽下这口气,还得看我们能展示出多大的肌肉。”

    “美国就是最好的舞台。”

    邵维鼎点点头:“这一点我清楚,不然我也不会这个时候离开港岛了。”

    “老豆,我离开港岛的这段时间,会让人在新界研发一些科技产品,你帮我关照一下,在产品没问世之前,不要让人注意到它们。”

    他说的自然是寻呼机。

    林树鑫回来了,第一件事要做的就是寻呼机。

    这件事他会亲自交代。

    但在此之前,可不能让这个风声透露出去。

    别说英国电信,就是大英电报局都把寻呼机业务作为自己的盘中餐。

    再说了怡和洋行刚收购了港岛电讯,总得让他们捂热乎一点。

    不然要掀翻他们的时候,如何才能让他们猝不及防,满盘皆输。

    四大洋行之中,和记洋行已入他手。

    会德丰洋行,因为在海运投入过多,再加上股份最多的张家人一直寻求着脱手移民。

    迟早是他人的囊中之物。

    而最适合接手的无疑是鲍家。

    至于太古洋行,在邵维鼎视来已经是冢中枯骨。

    是只待宰的羔羊!

    而要对太古洋行动手之前,似乎将怡和洋行这只病猫收拾了,更加方便啊!

    怡和洋行资金链早就成了一个老大难问题,每个月要支付银行的利息就有几千万。

    本以为收购几家公用企业,将资金链给盘活了。

    可最大的现金流,港岛电灯公司被邵维鼎截胡就算了。

    中华煤气更是被利明泽亲手交到了邵维鼎的手里。

    唯一持有的港岛电讯,虽然经营着垄断业务。

    但,这也正意味着。

    这条线一旦崩断,怡和洋行的资金链将会彻底断裂。

    那到时候,收拾起来,可就是手拿把掐的事情了。

    想着这些,邵维鼎雄心万丈。

    此去美国,是为发展,是为避其锋芒。

    更是为蓄势!

    而当他回来之时,港岛将迎来一次全面的洗牌。

    这已经不是那位党鞭可以阻挡的事情了。

    港岛这边的事情,交代的差不多。

    北美那边却还有很多事情要做。

    “老豆,我记得你之前在美国投资的那部电影,叫什么来着,《银翼杀手》,是准备在暑期档上映吧?”

    邵维鼎将话题重新拉回到了北美。

    他这次去美国,除了开拓北美市场,购买飞机之外,另一桩大事,就是关于哥伦比亚唱片。

    以及见见那位被他冷落很久的“世界之王”卡车司机詹姆斯·卡梅隆。

    《终结者》历经一年,应该差不多制作完成了。

    也是时候去验收成果。

    “是,那边已经通知我了,六月份上映,听说同期还有一部电影也是科幻题材,叫做什么《Et》,这名字这么怪,也不知道讲什么。”

    Et啊,邵维鼎笑了笑。

    银翼杀手票房雪崩,未尝不是因为与这部占据了影史票房榜榜首11年之久同期的缘故。

    斯皮尔伯格,在这个时代,在电影圈,简直就是宰制级别的存在。

    不然也不会生出缔造梦工厂,冲击好莱坞六大的野心了。

    “老豆,上映的时候,我代表你见见那位雷德利斯科特导演如何?”

    邵维鼎笑着说,《银翼杀手》在科幻圈子知名度很高。

    雷德利斯科特更是有名的大导。

    虽然影史地位比不上斯皮尔伯格与卡梅隆。

    但《角斗士》《普罗米修斯》《末路狂花》这些作品,也是在影史留名的存在。

    他想着,是不是要把自己手里的项目拿出来,和这位导演合作下。

    “你去见见也好。”邵毅府有些尴尬道:“当初投资这部电影,没有谨慎一些,去年年末听了你的话,我调查了一下这个项目,扑街的概率很大啊!”

    两千万美元的投资啊,他的心在滴血。

    邵维鼎有些好笑,这一次确实是亏大了。

    不过要是能拿到《银翼杀手》的版权。

    倒是能补回不少损失,只是这个时间有些长。

    他对这点利润自然是看不上的,不过对于他在美国影视圈的布局却是有着一些影响。

    一个詹姆斯·卡梅隆可还不够。

    再加上一个雷德利斯科特,也仅仅是锦上添花。

    他打算在美国成立一家电影公司。

    专门拍摄科幻片,一是为了贴近未来元素,树立逼格,好方便在电影中插入非常可乐和斯沃琪手表的广告。

    科幻片的受众大多就是年轻人。

    拿下这部分人的市场,就等于斩下了百事可乐的一臂。

    而后再加上迈克尔杰克逊今年的大爆。

    他有自信,让非常可乐在北美市场彻底立足。