“一起卖？”大姐有些愣。

    林柳儿装作有苦难言的点头，小声道：“老板这还是不知道情况，以为分开卖大家都买账，实际上谁也不是傻子，哪能看得上这一毛钱的短裤？这短裤要是一直卖不出去，可不就要想办法跟别的卖便宜了的凑一堆嘛。”

    说着林柳儿往外面瞅了瞅，将声音压的更低说：“大姐，我跟你说句实话，这卫生条定价跟成本价被老板搞混了，现在才会卖这么便宜，要是等老板发觉不对，肯定要涨价的。”

    “真的？”大姐眼睛都瞪大了。

    林柳儿扯着大姐说：“咱打交道也不是一天两天了，我就在这，要是骗人岂不是丢了老客户？这事比石头都真，这东西卖的跟亏本没区别，我也是看您想要才说这些，换别人我都不说。现在买可比之后便宜不少钱呢，不买可真亏了。”

    大姐被林柳儿这样一忽悠，纠结了一下，拿了两个卫生条，“你给我包两个。”

    一上午的时间，凭借着内部消息和不买就亏了言论，卫生条接连开单。

    林翠儿惊叹：“姐，你怎么想出来这办法的。”

    店子里这会没人来，林柳儿就拖了个凳子坐下说：“大脑想出来的。”

    讲了一上午，她嗓子都干了，自己给自己倒水。

    林翠儿趴在桌子上说：“姐，我看大家都被你忽悠的一道一道的，要是之后这东西没涨价，那你不是要被人念叨死吗？”

    “谁说之后不涨价？”林柳儿道。

    林翠儿瞪眼，“不是就卖一毛钱吗？还涨价谁买啊？”

    按她说，一毛钱都挺贵的，她还担心卖不掉呢。

    “涨价的消息出来了，那肯定要涨一点的，但是什么时候涨又是一门学问了。现在算是低价促销打广告，过段时间稍微意思一下涨几分，逢年过节在跌几分，这样销量才能活起来，东西的价格信息才能一直被客户关注讨论，讨论度高，卫生条才更加能破圈。”林柳儿道。

    林翠儿别的没听懂，就是这涨价跌价听懂了。

    “这样搞买贵了的人不来说你啊？”

    “说肯定是要说的，但是我就要她们说。”林柳儿笑着她，“她们要是不抱怨涨价，不开心跌价，这消息怎么传出去呢？”

    林翠儿撇嘴：“姐，你这算计人的样子，真的挺可怕的。”

    “你这嘴巴能不能说点好听的！”林柳儿道。

    “能能能，我亲姐最厉害了，以后是要比地主还有钱的女人。”林翠儿道。

    林柳儿伸手揪了一下她耳朵，“懒得理你，我先去送货了，看好店，要是有人来买卫生条得好好应对，别什么都秃噜出去。”

    “晓得啦。”

    新的卫生条卖便宜了的消息很快就传遍了县城，买过的大姐们煞有其事的跟同事说这东西怎么怎么好，不买就亏了，搞的不少人都对一毛钱卫生条产生了浓厚的兴趣。

    就连林柳儿送货时，都被不少人问过卫生条的事。

    “妹子，这卫生条是个什么东西？”

    林柳儿不厌其烦的解释说：“女人特殊时期能用的东西，比卫生裤便宜了不少，我自己都用过，好用的很，卖完了恐怕还要涨价的。”

    卖完了要涨价，像是个魔咒钻进大家的心里，很多本来就对卫生裤感兴趣的人忍不住过来买。

    黑市的布店出乎往常的忙碌，就连到了晚上也没有消停下来。

    晚上快八点的时候，布店才关门。

    林翠儿捶着自己的肩膀问：“姐，今天卖掉多少卫生条了？”

    林柳儿盘点了库存和现金，笑着说：“该让杏儿和菊花加班赶工了。”

    “两百条全没了啊！”林翠儿震惊。

    这才一天啊，一个卫生条可是一毛钱！大家都这么舍得的嘛！她还以为这两百个得卖一个月。

    “没那么夸张，还剩七个卫生条，二十个裤子，系带款卖完了。”林柳儿看着账本说道。

    “这也不少了，算起来今天的收入也有十九块八毛了。”林翠儿扳着手指算道。

    林柳儿拍拍她的脑袋说：“不错嘛，算数比之前强了不少，这么快就能把钱算出来，未来肯定是做大生意的料子。”

    “你别这样说，对了，那这些卖不掉的裤子怎么办？”林翠儿指着一条都没卖出去的裤子问。

    林柳儿抱着手臂说：“不都说了卖不出去嘛，保持卖不出去就行了，之后的话搞个什么活动送几条出去也行。”

    “行吧。”林翠儿有些舍不得。

    林柳儿揉揉她脑袋，“这点东西算不上什么，我本来也没打算能卖出去的。”

    “那你还要做这么多，还不如改成系带卫生条呢！也能卖一点钱。”林翠儿道。

    “这叫对比销售，有了这样一个不值得的东西摆在旁边，就会有更多人觉得卫生条值这个价钱，愿意花钱。”林柳儿解释道。

    林翠儿听的有些晕乎。

    林柳儿拉着她出了布店往小院走，“行了，天晚了，还是抓紧时间回去吃饭睡觉，明天估计又是特别忙碌的一天。”

    “布拿了没？”林翠儿提醒道。

    “昨天就拿了不少回去，估计她们已经做出来不少了。”林柳儿道。

    一回小院，林柳儿就看见还在做针线的林菊花和朱杏儿。

    “你们还在忙呢？”

    林菊花放下针线站起来，笑着说：“柳儿姐，我去给你把饭端到堂屋来。”

    林翠儿跟了上去，林柳儿就在堂屋坐下，问朱杏儿：“杏儿，今天大概做了多少出来？”

    朱杏儿数了一下，说：“我做的少一些，今天才六十二个。”

    卫生条没卫生裤那么讲究，做工简洁，速度也快，林柳儿又着急数量，速度就更快了。

    林柳儿点头，在账本上记下来朱杏儿做的数量，说：“你等会把今天做好的都给我，过阵子我给你算工钱。”

    “我不用工钱的。”朱杏儿有些不好意思。

    林柳儿说：“你帮我做事总不能什么也没有，卫生裤是按两分一条算的，这个卫生条便宜一点，一分一个，等月底了我一起结给你。”

    林菊花这个时候恰好端菜过来。

    林柳儿就对她说：“菊花，你今儿做了多少个卫生条？”

    “都在那，还没来得及数。”林菊花将菜放到桌子上。

    林柳儿过来吃饭，交代林菊花，“你数数，把数量报给我，到时候给你算工钱。”

    “什么工钱？”林菊花愣道。

    她看了下卫生条，赶紧说：“柳儿姐，我不用工钱的，你别给我算了。”

    她脸上有些红，她上次去医院就花了柳儿姐不少钱，这段时间养身子也一直吃柳儿姐的，前阵子孩子们过来消耗就更多了，她还哪里好意思要钱，便是白干 也还不上柳儿姐的人情。

    “柳儿姐，别给我算工钱了，我还欠你钱呢。就做这些事，还你都不够。”林菊花小声道。

    林柳儿端碗盛饭，说道：“你要是真想还就慢慢还，咱一码归一码，该算给你的钱我不少你。”

    钱这东西跟别的不一样，糊弄过去容易遭人埋怨，还不如算清楚大家心里都畅快，也能维护好彼此的关系。