日本客商指着贾勇展位上的摆件说：“他们的工艺水平达不到，你的加工品质是最好的。“

    贾勇说：“做这种东西，一般会选边角料，但是边角料的色差会很大，要减小色差，保证品质，就必须用正料。那样成本就会很高。不会比我的这些工艺摆件价格低。“

    日本客商又是点头，又是摇头。然后同频了语言和动作说：“你说的对，价格不是问题。“

    贾勇想那还有的谈。贾勇带着日本客商围着展位转了一圈，让他确认制作绳坠的原料颜色。日本客商一边围着展位看摆件的用料颜色，一边摇头，然后说：“人工着色的痕迹太重。“

    贾勇说：“您还是去和别的厂家谈谈吧。用料这么考究，我实在不敢接这单业务。“

    日本客商还想尝试让贾勇报个价。

    贾勇说：“这个价格我报不出来。”

    日本客商带着遗憾的表情离开了。

    过了一个多小时，日本客商又回来了。贾勇正在给一个购买了摆件的客户包装。日本客商安静地站在一边，等贾勇送走了客户，他又凑了上来。

    日本客商跟贾勇说：“我的客户是一位尊贵的客户。他对品质的要求非常苛刻。我的客户以前一直在日本国内采购，只有少数日本匠人能够生产这种绳坠。

    “这些老匠人谢世后，在日本已经找不到能够生产这种绳坠的匠人了。所以我到中国来采购。我知道你从北京来，代表了中国玉器制作的最高水平。我相信你有实力加工这样的产品。”

    贾勇说：“天然玛瑙要找到这么好的原料实在太难了。我接了你这一单业务就是给我自己找了一个大麻烦。做这样的产品，很容易被挑出瑕疵。

    “如果在信用证议付文件里，你设定一个品质检验证明条款。银行根据信用证要求的文件办理付款业务的时候，我无法提供你签发的品质检验证明，那我就无法收到货款。

    “像这样的定制产品，我也无法向其他客户销售。而且我用的料还都是好料，成本那么高，我的风险太大了。”

    日本客商向贾勇保证说：“你看这样好不好？我们双方确定一个样品。你保证根据样品质量发货。我可以不把我签发的品质证明作为信用证议付必备文件。我在信用证里只要求装箱单和海运提单作为信用证议付文件。见到这两个文件，我的银行就会付款。”

    贾勇说：“你不担心我以次充好，把不合格的产品发运过去？”

    日本客商说：“我相信你是一个有信誉的商人。当然，我保留了经过我们双方确认过的样品。如果我在日本收到的货，跟我封存的样品不一致的话，我会通过法律手段向你的公司提起索赔诉讼。”

    贾勇想，如果这样的话，可以避免日本客商以质量不符的名义，恶意拒绝付款的情况发生。

    日本客商说：“你可以买多多的料，只用少少的一部分。其余的料你可以拿来做这些摆件。”

    贾勇说：“那也不可能不着色。“

    日本客商点了点头说：“明白，痕迹不太明显的话还是可以接受的。”

    贾勇琢磨，这个价格应该怎么定呢？他想起王晗教过他的，以工时为基础的工艺品定价方式。玛瑙球不需要美术设计，这一块儿成本可以不用考虑。主要的成本是材料成本和工艺加工成本。

    贾勇拿起一只玛瑙球，想象着在张师傅的加工车间里，一个匠人师傅坐在水凳边加工的场景。

    匠人师傅把烧好的熟玛瑙上切割成大小一样的长方形小块儿，然后进行色差的筛选，把色差较小的两块配对。

    下一步是把长方形的玛瑙块儿，打磨成椭圆形的球体。经过反复打磨，玛瑙椭圆球就成了手里这个样品的样子，只是没有孔。

    贾勇开始想象匠人师傅在玛瑙椭圆球上打孔的样子。匠人师傅是把椭圆玛瑙球拿在手里钻孔，还是固定在台钳上打孔呢？

    匠人师傅一手拿着椭圆玛瑙球，一手拿着夹着最细的钻头的电钻，开始打孔。不行。匠人师傅两只手都在动，这样没办法操作。

    重来。匠人师傅要先把玛瑙球固定在台钳上。球是打磨过的，光滑，不好固定，台钳夹得松了，起不到固定作用，夹得紧了，会破坏已经打磨好的球面。匠人师傅可以用一块布包裹玛瑙球，再用台钳固定玛瑙球。这样就不会破坏打磨好的球面。

    开始上电钻。匠人师傅找准椭圆球长直径的两个端点，从一个端点往另一个端点钻。第一次，打偏了；第二次，玛瑙球从台钳上掉了下来，摔碎了；第三次，钻头打断了；第四次，又打偏了；第五次，玛瑙球又从台钳上掉了下来，摔碎了；第六次，钻头又打断了……

    不行。工艺流程有问题。

    重来。匠人师傅先切割熟玛瑙，然后根据色差配对，再然后打磨……。停！不打磨，长方形玛瑙块儿直接上台钳。这样解决了在台钳上固定的问题，还不会磨损已经打磨好的球面。而且，钻孔的端点也更容易找到。

    匠人师傅在长方体玛瑙块儿的一个长方形侧面，沿中间画一条直线。在正方形侧面的中心点开始下钻头，沿画好的直线推进。慢一点儿。稳一点儿。再慢一点儿，再稳一点儿。把水管接过来，给钻头滴水降温。

    打到四分之三的位置的时候，钻头又断了。钻头太细，工作时间太长，钻头深入玛瑙石内部后，滴水降温的效果下降了。温度在玛瑙石内部积聚，钻头受热变脆，在转动的过程中发生断裂。

    不能从一个方向打钻头，从一个方向打到一半后，换到另一个方向打，双向对进。好了，打通了。

    换大孔径钻头扩孔。大钻头一上，玛瑙石裂了。废品。

    再来。还得用最小口径的钻头。沿着已经打好的孔，一圈一圈往外扩孔。钻头又断了。单个钻头的一次工作时间不能太长。要换钻头。