贾勇想，这种小口径钻头很贵，一个工人能配备几只？最多不能超过三只。一只正在用，一只刚换下来在冷却，还有一只冷却的差不多了准备替换上去。

    用小口径钻头扩孔太费工时了。有什么更好的解决办法吗？没有。只有把口径扩得足够大的时候，才能最后用一下大口径钻头。用大口径钻头的目的已经不是钻孔、扩孔，是打磨已经打好的孔，使它内部变得更加光滑美观。

    即便把大口径钻头的使用降低到最低限度，也不能避免玛瑙石开裂，报废。

    在玛瑙长方体上完成打孔后，就是打磨抛光。打磨抛光需要的时间长，但是工艺风险比打孔要小很多。

    贾勇把加工玛瑙球的整个工艺流程想了一遍，估算工时、废品率。他想找一个类似复杂加工程度的摆件，做工时参照。他围着展位转了几圈，一边转，一边琢磨。日本客商就坐在谈判桌边静静地等着他。

    在玉石加工中，工艺难度最大的是玉石链和玉石镂空球。它们都是用整块儿玉石加工的。玉石链，是完整的玉石环，环环相扣，没有断缝，没有粘接，做成一条链子。

    玉石镂空球，是用一块十厘米见方的玉石，在一个球里面，扣出一个球，一直往里扣，球面有打磨光滑的镂空花纹，最高水平的镂空球可以扣出十八层。

    看完了展架上玉石链和镂空球两件展品。贾勇找到了工时参照物。他的心里有底儿了。

    贾勇拿着计算器在谈判桌上反复计算原料成本，损耗，人工，最后按照生产四对绳坠折合生产一件玉雕摆件确定了价格。贾勇把显示着报价的计算器推给日本客商。日本客商看了看计算器显示屏，抬起头笑了。他用生硬的中文说：“你，年轻且狡猾。”

    算账算得心力交瘁的贾勇，摇了摇头，有气无力地说：“不狡猾。费工费料，难度太大了。”

    贾勇把自己设想的工艺流程跟日本客商详细地讲了一遍，又把他拉到展位边，让他看自己选择的工时参照物。最后，贾勇说：“如果你把这个业务交给我，我只能按照这个价格报价。”

    日本客商想了一下，提出了新的要求。

    日本客商说：“如果我接受这个价格，你能不能配上绳子和松木盒。”

    贾勇拿起样品又看了看，这回他重点看的是绳子。明黄色的绳子掂在手里有些分量。

    贾勇说：“这个我不熟。”

    日本客商说：“中国是纺织品生产大国，这种绳子应该能够生产。”

    贾勇又看看照片里的松木包装盒。

    贾勇问：“原木制品进入日本有没有特殊要求？”

    日本客商说：“要进行防腐处理。我的客户的要求是，用天然桐油处理，不上漆。”

    贾勇想起了老吴，他跟日本客商说：“我今天不能给您答复，我需要您给我留下样品照片，我回去跟厂家确认。明天上午可以给您答复。”

    日本客商感激地点了点头，把照片留给贾勇，然后起身向贾勇鞠躬告辞。

    陈淑娜和于建学来了以后，贾勇把跟日本客商谈的绳坠加工的业务跟他们汇报了。陈淑娜乐得合不拢嘴。

    于建学眼睛里冒着光说：“一千对绳坠，折合二百五十件摆件。咱们这回广交会统共带的展品也就不到七十件，还不一定都能成交。你这一单要是成交了，相当于三届广交会的成交额。”

    贾勇把样品照片递给于建学说：“样品我见到实物了，工艺要求很高。我担心张师傅的加工品质达不到要求。”

    于建学把照片拿过去仔细看了看，给贾勇鼓劲说：“我觉得没问题。”

    贾勇对自己第一次做定价还是有一点儿不放心。他把按照王晗教的定价方法，怎么设计工艺流程，怎么计算工时，怎么找工时参照物的过程，详细地跟陈淑娜和于建学说了一遍。

    陈淑娜和于建学好像已经看到了加工好的玛瑙绳坠的成品整齐地包装好，准备装船起运的场景。他们脑子里盘算的是，这一单业务对业务三部的利润贡献。至于贾勇讲的定价过程，他们俩都没有太听进去。

    于建学又把照片递给陈淑娜。陈淑娜象征性地看了一眼，跟贾勇说：“我没戴眼镜，看不清楚。定价的事，我觉得你考虑的挺细致的了。说实话，王晗教给你的，他都没教给过我。怎么给工艺品定价，我从来都是听他的。怎么定价还是你自己掂量着办。

    “我现在担心的不是价格的问题，也不是工艺的问题。我担心的是一些商务合同的细节，签合同之前你一定把细节落实清楚。不要出纰漏。别让客户索赔。”

    贾勇见他们兴致很高，好像没有更重要的事要操心，说：“有些事我现在就得去落实，您能不能帮我看一下展位？”

    贾勇把展位交给陈淑娜和于建学，自己去找老吴。

    老吴看了照片后，又看了看贾勇说：“绳子和松木包装盒我都能按你的要求加工，你打算怎么做？”

    贾勇说：“客户要精品。”

    老吴说：“我看明白了。我让生产厂出样品，交给你，你拿去让客户确认，确认后按样品交货。”

    贾勇说：“价格呢？”

    老吴报了个价格。

    贾勇对这两个小配套产品不熟悉，很难估算出一个准确的价格。但是老吴报的价格，在他给日本客商的整体报价中，所占的比例很低，几乎到了可以忽略不计的程度。贾勇猜测，老吴完全是从支持他业务的角度出发，报了一个老吴自己白帮忙的价格。

    贾勇关切地问：“您的成本包得住吗？”

    老吴知道贾勇不想让他白帮忙，有些不好意思地说：“你要是能承受，就给我加五个点。”

    贾勇想了想说：“我给您加十五个点。”

    老吴紧紧地盯着贾勇，无声地给贾勇竖起大拇指。

    贾勇又强调了一遍说：“要精品。”

    老吴感激地说：“你做生意想得到我，我不会砸自己的牌子的。”